Tráfego pago para advogados é anunciar no Google para quem já está procurando um advogado da sua área, e a OAB permite isso quando o anúncio responde a uma busca feita pelo próprio cliente. Na prática, a campanha é de rede de pesquisa, separada por área de atuação, com texto informativo e sem preço. O custo muda muito de uma área para outra. Em outubro de 2026, o lance de topo para “advogado criminalista” ia de R$ 6,38 a R$ 34,01, enquanto “advogado previdenciário” ficava entre R$ 2,98 e R$ 10,73.
Este guia trata da campanha. As regras de publicidade, artigo por artigo, estão no nosso texto sobre o Provimento 205/2021 da OAB.
O que é tráfego pago para advogados, na prática
É pagar para aparecer no topo do Google quando alguém digita uma busca ligada à sua área, e só pagar quando a pessoa clica. Para escritório, o formato que cabe nas regras e traz consulta é a campanha de pesquisa do Google Ads.
O motivo é simples. O anexo do Provimento 205/2021, publicado no site da OAB, permite a compra de palavra-chave “quando responsivo a uma busca iniciada pelo potencial cliente”. Quem digita “advogado trabalhista perto de mim” pediu a informação. O anúncio responde.
Vídeo é outra história. O mesmo anexo proíbe “anúncios ostensivos em plataformas de vídeo”, e impulsionar post só vale quando ele não oferece serviço jurídico. Por isso este guia fica na rede de pesquisa.
Há um mercado pequeno, mas real, procurando isso. No Planejador de palavras-chave do Google Ads, em outubro de 2026, as duas formas mais comuns dessa busca somavam 720 + 170 pesquisas por mês, com lance entre R$ 5 e R$ 28. Quem procura é o próprio advogado, querendo entender se vale anunciar.
Quanto custa o clique em cada área do direito
O clique custa o que os outros escritórios da sua área e da sua cidade aceitam pagar. Os números abaixo são do nosso levantamento de CPC por setor, que mediu 103 setores no Planejador de palavras-chave. É o lance estimado pelo Google para o topo da página em outubro de 2026, não o que cada empresa paga.
| Área | Busca principal | Buscas por mês | Lance de topo | Ponto médio do setor |
|---|---|---|---|---|
| Criminal | advogado criminalista | 27.100 | R$ 6,38 a R$ 34,01 | R$ 20,27 |
| Imobiliário | advogado imobiliário | 4.400 | R$ 5,58 a R$ 20,33 | R$ 10,32 |
| Consumidor | advogado do consumidor | 4.400 | R$ 3,72 a R$ 11,10 | R$ 7,73 |
| Família | advogado de família | 5.400 | R$ 4,36 a R$ 17,42 | R$ 6,79 |
| Trabalhista | advogado trabalhista | 60.500 | R$ 7,53 a R$ 18,08 | R$ 6,34 |
| Inventário | advogado inventário | 1.900 | R$ 5,28 a R$ 29,45 | R$ 4,95 |
| Previdenciário | advogado previdenciário | 6.600 | R$ 2,98 a R$ 10,73 | R$ 2,57 |
A coluna da direita é a média do setor inteiro, com as buscas informativas e baratas dentro. Para a primeira campanha, olhe a do meio.
A busca barata que não traz cliente
Repare em “processo trabalhista”. São 74.000 buscas por mês e lance de R$ 0,08 a R$ 1,78. Parece pechincha. Só que quem digita isso, em geral, quer acompanhar um processo que já existe ou entender como funciona, e não contratar. Com “revisão da vida toda” acontece o mesmo, 18.100 buscas e lance de até R$ 1,86.
Já “advogado trabalhista” tem 60.500 buscas e lance de R$ 7,53 a R$ 18,08. É mais caro porque quem pesquisa quer um advogado. Na primeira campanha, fique com as buscas que têm a palavra “advogado” ou o nome do serviço junto da cidade.
Como montar a campanha Google Ads para advogados, passo a passo
Uma campanha de escritório que funciona tem poucas peças, bem amarradas. Esta é a ordem que seguimos.
- Uma campanha de pesquisa por área de atuação. Criminal e previdenciário não dividem verba, porque o clique de um custa várias vezes o do outro e o Google gastaria tudo na área mais cara.
- Palavras-chave de intenção de contratação. “advogado criminalista em Campinas”, “advogado para audiência de custódia”, “advogado de família zona sul”. Comece com correspondência de frase e exata.
- Palavras negativas desde o primeiro dia. “gratuito”, “grátis”, “defensoria”, “concurso”, “salário”, “curso”, “modelo de petição”, “o que é”. A lista completa de como montar está em palavras negativas no Google Ads.
- Localização pelo raio que você atende de verdade. Escritório que só faz audiência presencial em uma comarca não ganha nada aparecendo no estado inteiro.
- Anúncio informativo. Área, cidade, forma de atendimento, nome e OAB. Sem preço, sem “o melhor”, sem promessa.
- Página de destino da área anunciada. Nunca a página inicial.
- Conversão medida antes de ligar a campanha. Formulário enviado, clique no WhatsApp e ligação.
O sétimo passo é o que mais falta, e o próximo bloco mostra por quê.
O que os escritórios mais bem colocados no Maps têm no site
Levantamos em outubro de 2026 os 60 perfis que o Google Maps mostra primeiro em São Paulo, Rio e Belo Horizonte para “escritório de advocacia”. Conseguimos ler o site de 54 deles e medimos a velocidade no celular de uma amostra de 8.
| O que medimos | Resultado |
|---|---|
| Nota média no Google | 4,89 |
| Mediana de avaliações | 214,5 |
| Perfis com 100 avaliações ou mais | 75% |
| Sites com Google Tag Manager | 59% |
| Sites com GA4 instalado | 20% |
| Sites sem Tag Manager e sem GA4 | 30% |
| Sites com a tag do Google Ads | 20% |
| Sites com link de WhatsApp | 74% |
| Tempo de carregamento do maior elemento no celular (mediana dos 8 sites) | 4,95 s |
| Sites da amostra acima de 2,5 s | 88% |
Dois números chamam atenção. Só 20% dos sites tinham a tag do Google Ads, enquanto 74% tinham link de WhatsApp. Ou seja, quase todo escritório recebe contato pelo WhatsApp, e poucos estão preparados para dizer ao Google qual clique virou conversa.
Sem essa medição o Google Ads otimiza no escuro. Ele vê o clique e nunca fica sabendo que a pessoa chamou no WhatsApp, então não aprende quem é o cliente bom. Como medir esse clique está explicado em Google Ads para WhatsApp.
A velocidade também pesa. Nos 8 sites que medimos, a mediana foi de 4,95 segundos para o maior elemento aparecer no celular, quase o dobro dos 2,5 segundos que o Google considera bom. Você paga o clique e a pessoa pode desistir antes de ver a página.
O texto do anúncio dentro do que a OAB permite
O anúncio pode dizer o que o escritório faz, onde atende e como marcar. Não pode falar de valor, de gratuidade, prometer resultado nem se comparar com outros, de acordo com o artigo 3º do provimento.
Um exemplo que respeita a regra:
- Título: Advogado Criminalista em Curitiba
- Título: Atendimento com Hora Marcada
- Descrição: Escritório com atuação em defesa criminal. Dra. Nome Sobrenome, OAB/PR 00.000.
E um que cruza a linha:
- Título: Consulta Grátis com o Melhor Criminalista
- Descrição: Ganhe sua causa. Parcelamos os honorários.
“Grátis” é gratuidade, “o melhor” é comparação, “ganhe sua causa” é promessa e “parcelamos” é forma de pagamento. Quatro problemas em duas linhas.
Outra coisa que pede atenção é a especialidade. O provimento veda anunciar especialidade para a qual o advogado não tenha título certificado ou notória especialização. “Atuação em direito de família” é mais seguro do que “especialista em direito de família” quando não há título.
Google Ads para advogado criminalista: o caso mais caro
Entre as sete áreas do direito da tabela, criminal tem o lance mais alto, R$ 20,27 de ponto médio, e “advogado criminal” chegou a R$ 34,32 no topo. O motivo é a urgência. Quem pesquisa costuma ter alguém preso agora.
Isso muda três coisas na campanha.
- O horário importa. A busca pode chegar de madrugada ou no domingo, e o anúncio só vale se alguém atender.
- Ligação e WhatsApp precisam estar medidos, porque quem tem pressa raramente preenche formulário.
- As buscas de cauda longa são baratas e certeiras. “habeas corpus advogado” teve 70 buscas e lance de R$ 3,50 a R$ 16,83. “advogado para audiência de custódia”, 10 buscas e lance de R$ 5,94 a R$ 18,74.
Se ninguém atende fora do expediente, programe os anúncios para o horário em que alguém responde.
Quanto investir para começar
O valor mínimo é o que paga cliques suficientes para o Google aprender. Uma conta prática usa o lance da tabela. Se o clique da sua área fica perto de R$ 15, uma verba de R$ 1.500 por mês compra em torno de 100 cliques, e isso já mostra se a página converte.
Comece por uma área só, a que tem o melhor cliente para o escritório, e só abra a segunda quando a primeira estiver medida. O cálculo completo, com exemplos, está em quanto investir no Google Ads.
Perfil no Google Maps junto com o anúncio
Anúncio e Maps trabalham juntos. Muita gente vê o anúncio, abre o perfil do escritório no Maps, lê as avaliações e só depois liga.
No nosso levantamento, os perfis mais bem colocados tinham mediana de 214,5 avaliações e nenhum tinha menos de 20. Se o seu perfil está com poucas avaliações, o anúncio leva a pessoa até um concorrente com mais prova social. O guia de como otimizar o Google Meu Negócio mostra o que arrumar antes de investir.
Para o conteúdo das redes do escritório, o texto de Instagram para advogados cobre o que pode ser postado. A visão geral dos canais está no nosso guia de marketing do escritório de advocacia.
Perguntas frequentes
Como funciona tráfego pago para advogados? O escritório escolhe as buscas da sua área, como “advogado de família em Campinas”, e paga ao Google cada vez que alguém clica no anúncio. O anúncio aparece só para quem fez a busca, que é o formato que a OAB aceita.
Quanto custa tráfego pago para advogados? O clique depende da área. Em outubro de 2026, o lance de topo ia de R$ 2,98 a R$ 10,73 para “advogado previdenciário” e de R$ 6,38 a R$ 34,01 para “advogado criminalista”. A verba mensal é você quem define no Google Ads.
Advogado pode fazer anúncio no Google? Pode. O anexo do Provimento 205/2021 permite a compra de palavra-chave quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo cliente, com texto informativo.
Qual o melhor tráfego pago para advogados? A campanha de pesquisa do Google Ads, separada por área. Ela só aparece para quem procurou o serviço, ao contrário do vídeo ostensivo, que o provimento proíbe.
Como escolher uma agência de tráfego pago para advogados? Peça para ver como ela mede a conversão, quais negativas usa na sua área e como trata o texto do anúncio frente à OAB. O texto o que pedir a um gestor de tráfego antes de assinar tem a lista.
Este guia não é orientação jurídica. Em caso de dúvida sobre um anúncio específico, confirme com a sua seccional da OAB.
Veja o que a sua conta está fazendo hoje
Se o escritório já anuncia, o Raio-X gratuito do Google Ads mostra onde a verba está indo, que buscas trouxeram cliques e se a conversão está sendo medida. Se ainda não anuncia, a página de gestão de tráfego pago explica como trabalhamos.