La publicidad en Google Ads para abogados consiste en anunciar a quien ya está buscando un abogado de su área, y la OAB (Colegio de Abogados de Brasil) lo permite cuando el anuncio responde a una búsqueda hecha por el propio cliente. En la práctica, la campaña es de Red de Búsqueda, separada por área de práctica, con texto informativo y sin precio. El costo cambia mucho de un área a otra. En octubre de 2026, la puja de primera posición para “advogado criminalista” iba de R$6.38 a R$34.01, mientras que “advogado previdenciário” estaba entre R$2.98 y R$10.73.
Esta guía trata de la campaña. Las reglas de publicidad, artículo por artículo, están en nuestro texto sobre el Provimento 205/2021 de la OAB.
Qué es la publicidad en Google para abogados, en la práctica
Es pagar para aparecer en la parte superior de Google cuando alguien escribe una búsqueda relacionada con su área, y pagar solo cuando la persona hace clic. Para un despacho, el formato que cabe en las reglas y trae consultas es la campaña de búsqueda de Google Ads.
El motivo es simple. El anexo del Provimento 205/2021, publicado en el sitio de la OAB, permite la compra de palabras clave “cuando responde a una búsqueda iniciada por el potencial cliente”. Quien escribe “advogado trabalhista perto de mim” pidió esa información. El anuncio la responde.
El video es otra historia. El mismo anexo prohíbe los “anuncios ostensivos en plataformas de video”, y promocionar una publicación solo vale cuando no ofrece un servicio jurídico. Por eso esta guía se queda en la Red de Búsqueda.
Hay un mercado pequeño, pero real, que busca esto. En el Planificador de palabras clave de Google Ads, en octubre de 2026, las dos formas más comunes de esa búsqueda sumaban 720 + 170 búsquedas al mes, con puja entre R$5 y R$28. Quien busca es el propio abogado, queriendo entender si vale la pena anunciar.
Cuánto cuesta el clic en cada área del derecho
El clic cuesta lo que los otros despachos de su área y de su ciudad aceptan pagar. Los números de abajo son de nuestro estudio de CPC por sector, que midió 103 sectores en el Planificador de palabras clave. Es la puja estimada por Google para la parte superior de la página en octubre de 2026, no lo que paga cada empresa.
| Área | Búsqueda principal | Búsquedas por mes | Puja para la parte superior | Promedio del sector |
|---|---|---|---|---|
| Penal | advogado criminalista | 27.100 | R$6.38 a R$34.01 | R$20.27 |
| Inmobiliario | advogado imobiliário | 4.400 | R$5.58 a R$20.33 | R$10.32 |
| Consumidor | advogado do consumidor | 4.400 | R$3.72 a R$11.10 | R$7.73 |
| Familia | advogado de família | 5.400 | R$4.36 a R$17.42 | R$6.79 |
| Laboral | abogado laboral | 60.500 | R$7.53 a R$18.08 | R$6.34 |
| Sucesiones | advogado inventário | 1.900 | R$5.28 a R$29.45 | R$4.95 |
| Previsional | abogado previsional | 6.600 | R$2.98 a R$10.73 | R$2.57 |
La columna de la derecha es el promedio de todo el sector, con las búsquedas informativas y baratas incluidas. Para la primera campaña, mire la del medio.
La búsqueda barata que no trae clientes
Revise “proceso laboral”. Tiene 74 000 búsquedas al mes y una puja de R$0.08 a R$1.78. Parece una ganga. Pero quien escribe eso, en general, quiere seguir un proceso que ya existe o entender cómo funciona, no contratar a un abogado. Con “revisión de la vida entera” pasa lo mismo: 18 100 búsquedas y una puja de hasta R$1.86.
En cambio, “abogado laboralista” tiene 60 500 búsquedas y una puja de R$7.53 a R$18.08. Es más caro porque quien busca quiere un abogado. En la primera campaña, quédese con las búsquedas que incluyen la palabra “abogado” o el nombre del servicio junto con la ciudad.
Cómo armar una campaña de Google Ads para abogados, paso a paso
Una campaña de estudio jurídico que funciona tiene pocas piezas, bien conectadas. Este es el orden que seguimos.
- Una campaña de búsqueda por área de práctica. Penal y previsional no comparten presupuesto, porque el clic de uno cuesta varias veces el del otro y Google gastaría todo en el área más cara.
- Palabras clave de intención de contratación. “abogado penalista en Campinas”, “abogado para audiencia de custodia”, “abogado de familia zona sur”. Comience con concordancia de frase y exacta.
- Palabras clave negativas desde el primer día. “gratuito”, “gratis”, “defensoría”, “concurso”, “salario”, “curso”, “modelo de escrito”, “qué es”. La lista completa para armarlas está en palabras clave negativas en Google Ads.
- Ubicación según el radio que usted realmente atiende. Un estudio que solo hace audiencias presenciales en un distrito judicial no gana nada apareciendo en todo el estado.
- Anuncio informativo. Área, ciudad, forma de atención, nombre y número de la OAB (Colegio de Abogados de Brasil). Sin precio, sin “el mejor”, sin promesas.
- Página de destino del área anunciada. Nunca la página de inicio.
- Conversión medida antes de activar la campaña. Formulario enviado, clic en WhatsApp y llamada.
El séptimo paso es el que más falta, y el próximo bloque muestra por qué.
Qué tienen en su sitio los estudios mejor posicionados en Maps
Relevamos en octubre de 2026 los 60 perfiles que Google Maps muestra primero en São Paulo, Río de Janeiro y Belo Horizonte para “escritório de advocacia”. Pudimos revisar el sitio de 54 de ellos y medimos la velocidad en celular de una muestra de 8.
| Qué medimos | Resultado |
|---|---|
| Calificación promedio en Google | 4,89 |
| Mediana de reseñas | 214,5 |
| Perfiles con 100 reseñas o más | 75% |
| Sitios con Google Tag Manager | 59% |
| Sitios con GA4 instalado | 20% |
| Sitios sin Tag Manager y sin GA4 | 30% |
| Sitios con la etiqueta de Google Ads | 20% |
| Sitios con enlace de WhatsApp | 74% |
| Tiempo de carga del elemento más grande en celular (mediana de los 8 sitios) | 4.95 s |
| Sitios de la muestra por encima de 2.5 s | 88% |
Dos números llaman la atención. Solo el 20% de los sitios tenía la etiqueta de Google Ads, mientras que el 74% tenía un enlace de WhatsApp. Es decir, casi todos los estudios reciben contactos por WhatsApp, y pocos están preparados para decirle a Google qué clic se convirtió en conversación.
Sin esa medición, Google Ads optimiza a ciegas. Ve el clic y nunca se entera de que la persona escribió por WhatsApp, así que no aprende quién es el buen cliente. Cómo medir ese clic se explica en Google Ads para WhatsApp.
La velocidad también pesa. En los 8 sitios que medimos, la mediana fue de 4.95 segundos para que el elemento más grande aparezca en el celular, casi el doble de los 2.5 segundos que Google considera buenos. Usted paga el clic y la persona puede irse antes de ver la página.
El texto del anuncio dentro de lo que permite la OAB
El anuncio puede decir qué hace el estudio, dónde atiende y cómo agendar. No puede mencionar valores ni gratuidad, prometer resultados ni compararse con otros, según el artículo 3 de la norma de la OAB (provimento).
Un ejemplo que respeta la regla:
- Título: Abogado Penalista en Curitiba
- Título: Atención con Cita Previa
- Descripción: Estudio con actuación en defensa penal. Dra. Nombre Apellido, OAB/PR 00.000.
Y uno que cruza la línea:
- Título: Consulta Gratis con el Mejor Penalista
- Descripción: Gane su causa. Honorarios en cuotas.
“Gratis” es gratuidad, “el mejor” es comparación, “gane su causa” es promesa y “en cuotas” es forma de pago. Cuatro problemas en dos líneas.
Otro punto que exige atención es la especialidad. La norma prohíbe anunciar una especialidad para la cual el abogado no tenga título certificado o notoria especialización. “Actuación en derecho de familia” es más seguro que “especialista en derecho de familia” cuando no hay título.
Google Ads para abogado penalista: el caso más caro
Entre las siete áreas del derecho de la tabla, penal tiene la puja más alta, R$20.27 de punto medio, y “abogado penal” llegó a R$34.32 en la parte superior. El motivo es la urgencia. Quien busca suele tener a alguien detenido en ese momento.
Esto cambia tres cosas en la campaña.
- El horario importa. La búsqueda puede llegar de madrugada o un domingo, y el anuncio solo sirve si alguien atiende.
- Las llamadas y WhatsApp deben estar medidos, porque quien tiene urgencia rara vez llena un formulario.
- Las búsquedas de cola larga son baratas y precisas. “habeas corpus abogado” tuvo 70 búsquedas y una puja de R$3.50 a R$16.83. “abogado para audiencia de custodia”, 10 búsquedas y una puja de R$5.94 a R$18.74.
Si nadie atiende fuera del horario de oficina, programe los anuncios para el horario en que alguien responda.
Cuánto invertir para empezar
El monto mínimo es el que paga suficientes clics para que Google aprenda. Una cuenta práctica usa la puja de la tabla. Si el clic de su área ronda los R$15, un presupuesto de R$1500 al mes compra alrededor de 100 clics, y eso ya muestra si la página convierte.
Comience por una sola área, la que tenga al mejor cliente para el estudio, y abra la segunda solo cuando la primera esté medida. El cálculo completo, con ejemplos, está en cuánto invertir en Google Ads.
Perfil en Google Maps junto con el anuncio
El anuncio y Maps trabajan juntos. Mucha gente ve el anuncio, abre el perfil del estudio en Maps, lee las reseñas y recién después llama.
En nuestro relevamiento, los perfiles mejor posicionados tenían una mediana de 214.5 reseñas y ninguno tenía menos de 20. Si su perfil tiene pocas reseñas, el anuncio lleva a la persona hacia un competidor con más prueba social. La guía de cómo optimizar Google Mi Negocio muestra qué arreglar antes de invertir.
Para el contenido de las redes del estudio, el texto sobre Instagram para abogados cubre lo que se puede publicar. La visión general de los canales está en nuestra guía de marketing para estudios jurídicos.
Preguntas frecuentes
¿Cómo funciona la publicidad en Google para abogados? El estudio elige las búsquedas de su área, como “abogado de familia en Campinas”, y le paga a Google cada vez que alguien hace clic en el anuncio. El anuncio aparece solo para quien hizo la búsqueda, que es el formato que acepta la OAB.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Google para abogados? El clic depende del área. En octubre de 2026, la puja de la parte superior iba de R$2.98 a R$10.73 para “abogado previsional” y de R$6.38 a R$34.01 para “abogado penalista”. El presupuesto mensual lo define usted en Google Ads.
¿Un abogado puede anunciarse en Google? Sí. En Brasil, el anexo del Provimento 205/2021 permite la compra de palabras clave cuando el anuncio responde a una búsqueda iniciada por el cliente, con texto informativo.
¿Cuál es la mejor publicidad en Google para abogados? La campaña de búsqueda de Google Ads, separada por área. Solo aparece para quien buscó el servicio, a diferencia del video ostensivo, que la norma prohíbe.
¿Cómo elegir una agencia de Google Ads para abogados? Pídale que le muestre cómo mide la conversión, qué negativas usa en su área y cómo trata el texto del anuncio frente a la OAB. El texto qué pedirle a un especialista en Google Ads antes de firmar tiene la lista.
Esta guía no es asesoría jurídica. Si tiene dudas sobre un anuncio específico, consulte con su seccional de la OAB.
Vea qué está haciendo su cuenta hoy
Si el estudio ya anuncia, la auditoría gratuita de Google Ads muestra adónde va el presupuesto, qué búsquedas trajeron clics y si la conversión se está midiendo. Si todavía no anuncia, la página de gestión de Google Ads explica cómo trabajamos.