Advogado pode usar o Instagram para divulgar o trabalho, desde que o conteúdo seja informativo e sem captação de clientela. O Provimento 205/2021 da OAB liberou o marketing de conteúdo jurídico e proíbe, entre outras coisas, divulgar valores de honorários, prometer resultado, ostentar bens e expor clientes ou casos sem autorização. Na prática, o que funciona é explicar direitos e dúvidas comuns em linguagem simples.
Por muito tempo, a publicidade na advocacia foi tratada quase como proibida. O Provimento 205/2021 mudou isso. Ele reconhece o marketing jurídico e define limites. Este artigo resume os pontos que mais afetam o Instagram, e não substitui a leitura do texto nem a orientação da sua seccional.
O que o provimento permite
- Conteúdo jurídico informativo. Explicar direitos, prazos, procedimentos e mudanças na lei.
- Divulgar áreas de atuação e a estrutura do escritório.
- Mostrar a equipe, a formação e a experiência, de forma sóbria.
- Participar de debates e entrevistas sobre temas jurídicos.
- Perfis profissionais nas redes, com identificação e número de inscrição na OAB.
O que é proibido
- Divulgar valores de honorários ou oferecer gratuidade como chamariz.
- Prometer resultado (“ganhe a sua causa”, “100% de êxito”).
- Captação de clientela, como abordar diretamente pessoas envolvidas em acidentes ou processos.
- Ostentação. Exibir carros, viagens e bens associados à advocacia como forma de atrair cliente.
- Mencionar clientes ou casos sem autorização e de forma que identifique as pessoas.
- Linguagem sensacionalista ou mercantil, que trate o serviço jurídico como produto de prateleira.
Pontos como o impulsionamento pago de posts e os anúncios também são tratados no provimento, com condições. Leia o texto antes de patrocinar qualquer conteúdo.
O que postar
Dúvidas frequentes
“Quem pode pedir pensão alimentícia?”, “Quanto tempo tenho para entrar com ação trabalhista?”. Uma pergunta por post, resposta direta.
Mudanças na lei
O que mudou, para quem muda e o que fazer agora. É o conteúdo mais compartilhado no meio jurídico.
Mitos
“Não é verdade que…” funciona bem, porque muita gente toma decisão com base em informação errada.
Passo a passo de procedimentos
Como funciona um inventário, uma ação de despejo, um pedido de aposentadoria. Sem prometer prazo nem resultado.
Bastidor sóbrio
A rotina do escritório, a preparação para uma audiência, a equipe. Humaniza sem ostentar.
Formatos que funcionam para escritório
- Carrossel educativo. Ideal para explicar um direito em etapas. Veja carrossel no Instagram, como fazer.
- Vídeo curto do advogado falando. Rosto gera confiança. Uma dúvida por vídeo.
- Post de citação da lei, com a explicação em linguagem simples.
Cuidados de linguagem
- Troque o juridiquês pelo português do cliente. “Pensão” e não “alimentos gravídicos” no título, e o termo técnico depois.
- Evite verbos de promessa: “garanta”, “consiga”, “ganhe”.
- Não use “melhor escritório” ou “o mais experiente”. Superlativo de autopromoção é o tipo de frase que o provimento veda.
- Cite a fonte da informação: lei, artigo, súmula.
Instagram e LinkedIn
Para advocacia empresarial e tributária, o LinkedIn costuma render mais que o Instagram, porque o cliente é o empresário. Veja LinkedIn para empresas. Para direito de família, consumidor, trabalhista e previdenciário, o Instagram tende a alcançar melhor o cliente pessoa física.
Como medir
Mensagens com dúvida real, consultas agendadas e indicações. Seguidor de estudante de direito é ótimo para alcance, mas raramente vira cliente.
Perguntas frequentes
Posso responder dúvida de seguidor nos comentários? Pode dar informação geral. Análise de caso concreto deve ir para a consulta.
Posso postar sobre um processo que ganhei? Só com autorização do cliente e sem identificar as partes, e sempre sem tom de promessa.
Posso usar foto de banco de imagem? Pode, mas foto real do escritório e da equipe passa mais confiança.
A Ciclicko cria conteúdo para escritório? Cria as peças prontas para publicar, e o texto segue a regra de não prometer resultado. Veja os planos de criação de conteúdo e o artigo sobre como escrever legenda de Instagram para empresa.