Tráfego pago para imobiliária é anunciar no Google para quem já está procurando imóvel na sua região e pagar só quando a pessoa clica. O clique é barato: no nosso levantamento de outubro de 2026, o lance médio de topo para o setor imobiliário foi R$ 2,03. O problema é outro. A busca “imobiliária” tem 246.000 pesquisas por mês e boa parte é de quem só quer olhar, alugar barato ou pesquisar preço, então o trabalho está em filtrar o curioso antes do clique e depois dele.
Se você procura o quadro geral, com portal, Instagram e as regras do CRECI, comece pelo guia de marketing imobiliário. Aqui o assunto é só a mídia paga, e principalmente o Google Ads.
Quanto custa o clique de quem procura imóvel
O clique de quem procura imóvel custa entre R$ 0,26 e R$ 4,15 no topo da página, dependendo da busca. Os números são do nosso levantamento de CPC por setor, feito no Planejador de palavras-chave do Google Ads com 103 setores. Leia como lance estimado pelo Google para o topo da página em outubro de 2026, não o que cada empresa paga.
| Busca | Pesquisas por mês | Lance de topo (mín. a máx.) |
|---|---|---|
| imobiliária | 246.000 | R$ 0,47 a R$ 4,15 |
| apartamento para alugar | 49.500 | R$ 0,26 a R$ 1,29 |
| casa à venda | 6.600 | R$ 0,27 a R$ 2,02 |
| apartamento à venda | 2.900 | R$ 0,54 a R$ 3,34 |
| Setor imobiliário (média) | 305.000 | R$ 2,03 (faixa R$ 0,43 a R$ 3,63) |
| Direito imobiliário (comparação) | 6.940 | R$ 10,32 (faixa R$ 4,29 a R$ 16,35) |
A comparação com direito imobiliário mostra o tamanho da diferença. Um advogado que quer quem busca “advogado imobiliário” paga até R$ 20,33 pelo clique. A imobiliária paga uma fração disso para quem digita “imobiliária”.
Clique barato engana, porque convida a gastar sem critério. Faça a conta com um exemplo. A R$ 2 por clique, R$ 1.000 compram uns 500 cliques. Se 480 forem de curioso, a conta vira R$ 50 por contato que presta, e ninguém percebe olhando só o custo por clique.
Por que o tráfego pago para imobiliária atrai tanto curioso
O curioso vem porque a busca imobiliária é larga e o desejo é barato. Olhar apartamento é passatempo para muita gente, e o Google não sabe quem tem renda, entrada e prazo.
Três padrões explicam boa parte do curioso.
- A busca de aluguel domina. “Apartamento para alugar” tem 49.500 pesquisas, contra 2.900 de “apartamento à venda”. Se a sua margem está na venda, o aluguel come a verba.
- A pessoa procura um imóvel específico de portal e cai no seu anúncio, mas quer o anúncio que viu ontem.
- Gente de outra cidade, ou só pesquisando preço de mercado, clica e some.
Nenhum desses é lead ruim por culpa do anúncio. É lead que o anúncio deixou passar.
Como fazer tráfego pago para imobiliária que filtra antes do clique
O filtro mais barato é o que acontece antes de você pagar. Cada passo abaixo tira gente do leilão.
- Separe venda e aluguel em campanhas diferentes, com verba própria. Assim o aluguel não rouba o dinheiro da venda.
- Use palavras-chave com tipo de imóvel e bairro, como “apartamento 3 quartos Pinheiros”, em correspondência de frase. As opções de correspondência explicam o quanto cada tipo deixa a busca variar.
- Monte a lista de negativas desde o primeiro dia. Entram termos de emprego (“vaga”, “curso de corretor”), de leilão, de temporada e os nomes de portais em que você não anuncia. O Google explica como funcionam as palavras-chave negativas, e a nossa lista de partida está em palavras negativas no Google Ads.
- Na segmentação por local, escolha mostrar o anúncio só para quem está na região, e não para quem demonstrou interesse nela. Para imobiliária de bairro, quem pesquisa de longe raramente visita.
- Coloque a faixa de preço no texto do anúncio. Quem lê “a partir de R$ 650 mil” e não tem esse orçamento não clica, e esse clique que não aconteceu é economia.
O último item é o que mais muda a qualidade. E antes de publicar, confirme com o seu CRECI regional o que o anúncio de imóvel precisa trazer.
Filtrar depois do clique: a página e o WhatsApp
Depois do clique, quem filtra é a página. Ela precisa mostrar o imóvel, a faixa de preço e o bairro de cara, e pedir duas ou três informações antes do WhatsApp abrir.
Perguntas que separam quem compra de quem olha:
- Pretende comprar em quanto tempo?
- Vai usar financiamento ou tem o valor à vista?
- Já tem imóvel para dar de entrada?
Não precisa ser formulário longo. Três botões antes do WhatsApp já dão ao corretor o contexto para priorizar a resposta. O jeito de medir quem chama está em Google Ads para WhatsApp.
E a página precisa abrir rápido. Medimos 7 sites de imobiliária no PageSpeed, e nos 7 sites que medimos o LCP mediano no celular foi 5,1 segundos, com 86% acima de 2,5 segundos.
O que 60 imobiliárias no topo do Maps mostram
Levantamos em outubro de 2026 os 60 perfis que o Google Maps mostra primeiro para “imobiliária” em São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte, e lemos 58 dos sites. As imobiliárias do topo estão bem servidas de avaliação e de site, e fracas em medir anúncio.
| O que medimos | Imobiliárias |
|---|---|
| Perfis analisados | 60 |
| Nota média | 4,71 |
| Mediana de avaliações | 374,5 |
| Com 100 avaliações ou mais | 85% |
| Sem site no perfil | 0% |
| Sites com Tag Manager | 66% |
| Sites com GA4 no código | 36% |
| Sites sem Tag Manager e sem GA4 | 26% |
| Sites com tag do Google Ads | 14% |
| Sites com pixel da Meta | 24% |
| Sites com link de WhatsApp | 78% |
| Sites com dados estruturados (schema) | 81% |
| LCP mediano no celular (7 sites) | 5,1 s |
O número que mais diz é o da tag do Google Ads, presente em 14% dos sites. Quem carrega a tag pelo Tag Manager não aparece nessa conta, então o real pode ser maior. Ainda assim, sobra a pista de que poucas imobiliárias do topo medem o anúncio dentro do próprio site.
E 81% com dados estruturados é alto. Só 7% dos sites eram WordPress. A nossa leitura é que a maioria roda em sistemas feitos para imobiliária, que já publicam o schema dos imóveis sem ninguém mexer.
Medir a venda, não o contato
Google Ads para imobiliária só melhora quando a conta sabe qual contato virou visita e qual virou venda. Sem isso, o lance automático aprende a trazer mais curioso, porque curioso clica e manda mensagem.
Três níveis de medição, do mais simples ao mais completo:
- Conversão no clique do WhatsApp e no envio do formulário.
- Marcação, no seu CRM, de quem agendou visita.
- Envio da visita e da proposta de volta para o Google como conversão offline.
O terceiro nível é o que muda o jogo para tráfego pago para corretor de imóveis, porque o ciclo da venda é longo e o Google precisa saber, semanas depois, qual clique deu certo. O passo a passo está em conversões offline no Google Ads.
O que costuma dar errado
- Venda e aluguel na mesma campanha, com o aluguel gastando a maior parte.
- Anúncio levando para a home do site, e não para o imóvel ou o bairro.
- Segmentação por local aberta para quem só demonstrou interesse na cidade.
- Nenhuma negativa na conta depois de três meses.
- Conversão contada no clique, sem saber quem visitou o imóvel.
Perguntas frequentes
Como fazer tráfego pago para imobiliária? Separe venda e aluguel em campanhas próprias, use palavras-chave com tipo de imóvel e bairro, monte a lista de negativas, coloque a faixa de preço no anúncio e meça quem visitou o imóvel, não só quem clicou.
Quanto custa o clique no Google Ads para imobiliária? No nosso levantamento de outubro de 2026, o lance médio de topo do setor imobiliário foi R$ 2,03, com faixa de R$ 0,43 a R$ 3,63. A busca “imobiliária” ficou entre R$ 0,47 e R$ 4,15.
Tráfego pago para corretor de imóveis autônomo funciona? Funciona com verba pequena se o foco for estreito, um bairro e um tipo de imóvel, com página própria e WhatsApp medido. Anunciar a cidade inteira dilui a verba em curioso.
Google Ads para imobiliária ou portal? Os dois têm papéis diferentes. O portal traz volume de quem compara, e o Google Ads traz quem procura pelo seu bairro e cai no seu site, com o contato só seu.
Vale anunciar aluguel no Google? Vale quando a administração de aluguel é parte do negócio. A busca é grande (49.500 pesquisas por mês para “apartamento para alugar”) e o clique é o mais barato do setor, mas exige campanha separada da venda.
Veja o que a sua conta está pagando hoje
O Raio-X gratuito do Google Ads lê a conta da imobiliária e mostra quanto da verba foi para busca de aluguel, de curioso ou de outra cidade. Se você ainda não anuncia, ele mostra por onde começar.