Marketing para advogados é fazer o escritório ser encontrado por quem precisa de um advogado, dentro do Provimento 205/2021 da OAB. A regra permite marketing de conteúdo, impulsionamento de post informativo e anúncio no Google para quem pesquisa o serviço. Proíbe falar de honorário, prometer resultado, usar caso concreto e se dizer melhor do que outro. Na prática, o cliente chega pelo Google, na busca e no Maps, e confere o advogado no Instagram e no site antes de ligar.
Este guia não substitui a leitura do provimento nem a consulta à seccional da OAB quando houver dúvida.
O que o Provimento 205/2021 permite e proíbe
O provimento é a regra de publicidade da advocacia desde 2021, com um anexo que trata de cada ferramenta. O resumo:
| Pode | Não pode |
|---|---|
| Marketing de conteúdo jurídico, informativo | Falar de honorário, forma de pagamento, gratuidade ou desconto |
| Impulsionar post informativo nas redes | Patrocinar post que ofereça serviço jurídico |
| Anúncio no Google para quem pesquisa o serviço | Anúncio ostensivo em plataforma de vídeo |
| Lives e vídeos dentro do Código de Ética | Prometer resultado ou usar caso concreto |
| WhatsApp com grupos das suas relações | Expressão persuasiva, de autoengrandecimento ou comparação |
| Site, perfil no Google, cartão de visita | Ostentar bens, pagar para aparecer em ranking ou prêmio |
O texto completo, com o anexo, está no site da OAB.
Google Ads: permitido, com cuidado no texto
O anexo do provimento permite a compra de palavra-chave quando o anúncio responde a uma busca feita pelo próprio cliente. Quem procura “advogado trabalhista em Curitiba” está pedindo a informação, e o anúncio responde.
O que separa o anúncio aceito do que não é, na prática, é o texto:
- Informativo: “Advocacia trabalhista em Curitiba. Atendimento com hora marcada.”
- Fora da regra: “Contrate agora o melhor advogado trabalhista. Ganhe sua causa.”
Sem preço, sem “o melhor”, sem promessa. A página para onde o anúncio leva segue a mesma regra.
Google Maps: o canal mais esquecido
Muita gente busca “advogado perto de mim” ou “advogado de família” no celular, e o Google mostra o mapa antes de qualquer site. O Perfil da Empresa no Google é gratuito e o provimento não impede o escritório de ter um.
O que faz diferença:
- Categoria certa, como “Advogado trabalhista” ou “Escritório de advocacia”, e as áreas cadastradas como serviços.
- Endereço real, horário e telefone iguais aos do site.
- Fotos reais do escritório e da equipe.
- Avaliações respondidas com sobriedade, sem comentar o caso do cliente.
O passo a passo está em como otimizar o Google Meu Negócio.
Instagram e conteúdo
Conteúdo jurídico informativo é exatamente o que o provimento incentiva: explicar um direito, uma mudança de lei, um prazo que as pessoas costumam perder. É o que faz o cliente lembrar do advogado quando precisar. O detalhe do que postar, com exemplos, está em Instagram para advogados.
Impulsionar esse post é permitido, desde que ele continue informativo e não ofereça o serviço.
Site: uma página por área de atuação
O site é para onde o anúncio, o Maps e o Instagram levam. Uma página por área, explicando em linguagem simples o que o escritório faz e como é o primeiro atendimento, funciona melhor do que uma página única com tudo. Mostrar o nome dos advogados e o número de inscrição na OAB passa confiança e é o que o cliente procura.
O que costuma dar errado
- Anúncio ou post com “consulta gratuita”, que é gratuidade e o provimento veda.
- Post comemorando “mais uma causa ganha”, que é caso concreto.
- Foto de carro, viagem ou relógio no perfil do escritório.
- Perfil do Google sem categoria certa, sem fotos e sem resposta às avaliações.
- Todo anúncio levando para a página inicial.
Perguntas frequentes
Advogado pode anunciar no Google Ads? Pode, com palavra-chave que responde à busca do cliente e texto informativo, sem preço e sem promessa.
Pode impulsionar post no Instagram? Pode, se o post for informativo e não oferecer o serviço jurídico.
Posso divulgar o valor da consulta? Não. O provimento proíbe referência a honorário, forma de pagamento, gratuidade e desconto.
Posso postar sobre um caso que ganhei? Não. O uso de caso concreto é vedado, mesmo sem citar o nome do cliente.
Escritório pode ter perfil no Google Maps e pedir avaliação? Pode ter o perfil. Peça avaliação com discrição, sem oferecer nada em troca, e responda sem expor o caso de ninguém.
Por onde começar
No Raio-X gratuito do Google Meu Negócio você vê o perfil do escritório comparado com três concorrentes da região. Se o escritório já anuncia, o Raio-X gratuito do Google Ads mostra o que a conta está fazendo hoje.