O Google Ads Black Friday de 2026 acontece na sexta-feira 27/11, e quem anuncia precisa decidir a verba, a oferta e o rastreamento até a semana de 06/11. O que mais rende nessas três semanas é conferir a medição de vendas, ligar o recurso de promoção, programar um ajuste sazonal só para os dias da oferta e separar verba por campanha. Mexer em tudo na véspera costuma custar mais caro do que não mexer.
Hoje é 30/10, faltam quatro semanas para o google ads black friday. Este guia de google ads black friday é um roteiro de trabalho para quem já tem conta e quer chegar à data sem queimar verba no leilão mais disputado do ano. Se a sua conta ainda não existe, comece por como anunciar no Google e volte aqui.
O que fazer em cada semana do Google Ads Black Friday
Em resumo, cada semana tem uma tarefa. A de 30/10 a 06/11 é auditar a conta, a de 06/11 a 13/11 é montar a oferta e o ajuste, a de 13/11 a 20/11 é testar e a última é acompanhar de perto.
| Janela | Foco | O que sai pronto |
|---|---|---|
| 30/10 a 06/11 | Auditoria da conta e da medição | Conversão de compra conferida, campanhas sem desperdício, lista de palavras negativas |
| 06/11 a 13/11 | Oferta, anúncio e página | Recurso de promoção criado, página da oferta no ar, estoque confirmado |
| 13/11 a 20/11 | Verba e ajuste sazonal | Orçamento por campanha, ajuste sazonal programado, teste do fluxo de compra |
| 20/11 a 26/11 | Aquecimento | Remarketing de quem já visitou, anúncios de contagem regressiva, conferência diária |
| 27/11 a 30/11 | Black Friday e Cyber Monday | Monitoramento por hora, corte do que não vende, reposição de verba |
Mais abaixo cada linha ganha o seu detalhe. Antes disso vale entender quanto custa o clique no varejo, porque é isso que decide quanto de verba a sua oferta aguenta.
Quanto custa o clique no varejo no Google Ads Black Friday
O clique do varejo é um dos mais baratos do Google Ads, na faixa de R$ 0,84 a R$ 3,45 nos setores que medimos, contra uma mediana de R$ 4,96 nos 103 setores do nosso levantamento. Por isso a Black Friday do varejo costuma ser disputada por volume de oferta e não por lance alto.
Os números vêm do nosso levantamento de CPC por setor, feito em outubro de 2026 com o Planejador de palavras-chave do Google Ads. O valor é o lance estimado pelo Google para o topo da página em outubro de 2026, não o que cada empresa paga. A tabela mostra o ponto médio entre o lance baixo e o alto, para buscas do Brasil, em português, na rede de Pesquisa.
| Setor do varejo | Ponto médio do lance de topo | Faixa (baixo a alto) |
|---|---|---|
| Calçados | R$ 0,84 | R$ 0,25 a R$ 1,43 |
| Eletrônicos | R$ 1,17 | R$ 0,36 a R$ 1,97 |
| Joias e acessórios | R$ 1,24 | R$ 0,40 a R$ 2,08 |
| Móveis | R$ 1,42 | R$ 0,38 a R$ 2,46 |
| Moda | R$ 1,72 | R$ 0,55 a R$ 2,90 |
| Material de construção | R$ 1,96 | R$ 0,48 a R$ 3,44 |
| Óticas | R$ 2,65 | R$ 1,17 a R$ 4,13 |
| Pet shop | R$ 2,82 | R$ 0,83 a R$ 4,81 |
| Farmácia de manipulação | R$ 3,45 | R$ 1,29 a R$ 5,61 |
Uma conta simples mostra o peso disso. Com o ponto médio de móveis, R$ 1,42, mil reais de verba compram cerca de 700 cliques. No ponto médio geral de R$ 4,96, os mesmos mil reais compram cerca de 200. É uma estimativa de leilão, não uma garantia de volume, e na Black Friday o valor real costuma subir porque mais anunciantes entram ao mesmo tempo. Para a conta completa de verba mensal, veja quanto custa o Google Ads em 2026.
Como o ajuste sazonal do Google funciona nos dias de oferta
O ajuste sazonal avisa o Google, de antemão, que a taxa de conversão vai mudar durante um evento curto, como uma promoção. Segundo a Central de Ajuda do Google Ads, ele serve para eventos de 1 a 7 dias e não funciona bem acima de 14 dias.
Funciona nas campanhas de pesquisa, Shopping, Geração de Demanda e display que usam ROAS desejado ou CPA desejado, e nas campanhas Performance Max e de apps com qualquer estratégia de lance. A própria ajuda dá o exemplo de uma promoção de três dias em que você espera conversão 50% maior e programa o ajuste para esse percentual.
Três cuidados que vemos na prática.
- O Google avisa que os lances inteligentes já tratam eventos sazonais. O ajuste só deve entrar se você espera uma mudança grande na conversão.
- Ele corrige a taxa de conversão, não o valor do pedido. Se a oferta derruba o ticket médio, a conta precisa dessa informação em outro lugar.
- Depois do evento a campanha volta ao comportamento anterior, sem ajuste negativo.
Para entender quando essas estratégias de lance funcionam, leia lances inteligentes no Google Ads. A fonte do ajuste está em Sobre os ajustes periódicos, na Ajuda do Google Ads.
Como criar o recurso de promoção da Black Friday
O recurso de promoção coloca a oferta como linha própria abaixo do anúncio de pesquisa, com o nome do evento em negrito. É a forma mais barata de destacar o desconto, porque criar o recurso não custa nada.
Segundo a Ajuda do Google Ads, você paga só pelos cliques e o clique no recurso custa o mesmo que o clique no título do anúncio. Na lista de eventos especiais, a Black Friday e a Cyber Monday aparecem com janela de 15 de outubro a 15 de dezembro, e o Natal de 1º de novembro a 15 de janeiro. O recurso mostra até duas linhas de detalhes, como percentual, valor e código de cupom.
O passo a passo, direto na conta, é este.
- Abra Recursos no menu Campanhas e clique no botão de adição.
- Escolha Promoção e selecione o evento especial.
- Informe o tipo de desconto (valor ou percentual), o produto ou serviço e a URL final da oferta.
- Preencha os detalhes, como código de cupom ou valor mínimo de compra, e aplique no nível da campanha.
Edite o recurso quando a oferta mudar. A ajuda do Google diz que a edição não zera as estatísticas do recurso. A página oficial está em Sobre os recursos de promoção. Para outros recursos que acompanham o anúncio, veja recursos de anúncio no Google Ads.
O que conferir na conta antes de colocar mais verba
Antes de aumentar orçamento, confirme que a conta mede venda e que o dinheiro extra não vai para clique inútil. Verba nova em conta com vazamento só acelera o vazamento.
Rastreamento de compra
Abra o relatório de conversões e compare o número de compras do Google Ads com o da loja nos últimos 30 dias. Se a diferença passa de uma faixa que você consegue explicar, corrija antes da Black Friday, porque os lances inteligentes aprendem com esse número. No e-commerce, o caminho está em GA4 para ecommerce.
Vazamentos de orçamento
Revise o relatório de termos de pesquisa e negative o que não compra, como “grátis”, “como fazer” e “usado”. A lista de palavras negativas no Google Ads ajuda a começar, e os cinco erros de Google Ads gastando muito são o roteiro de revisão que usamos.
Feed e estoque
Quem anuncia produto precisa do feed do Merchant Center com preço e disponibilidade atualizados. Preço divergente entre anúncio e página gera reprovação e perda de confiança. O guia do Google Shopping explica o que o Merchant Center exige, e o Performance Max para e-commerce mostra como separar ROAS por margem.
Como dividir a verba entre campanhas na Black Friday
Divida a verba por intenção. A busca de marca e a de oferta recebem a primeira fatia, porque quem digita o nome da sua loja com a palavra Black Friday está pronto para comprar. O remarketing recebe a segunda, e o topo de funil, a sobra.
Uma divisão de partida que usamos como ponto de conversa, e não como regra.
- Marca e ofertas com a palavra Black Friday, a maior parte do orçamento diário.
- Shopping ou Performance Max com os produtos de maior margem.
- Remarketing para quem visitou produto e não comprou.
- Campanhas amplas só se sobrar orçamento e se a conversão estiver medida.
Cada campanha precisa de teto próprio. Uma campanha única com tudo dentro deixa o Google decidir sozinho onde gastar, e na Black Friday ele tende a gastar no que converte rápido e some com a verba da oferta que você queria empurrar.
Google Ads Natal, a fase seguinte à Black Friday
O google ads natal começa dentro da própria Black Friday e vai até a primeira quinzena de dezembro, com a oferta mudando de desconto para presente. A janela do Natal no recurso de promoção, de 1º de novembro a 15 de janeiro, cobre os dois momentos.
Na prática, entre 30/11 e 06/12 mude o texto do anúncio de desconto para presente, prazo de entrega e embrulho. O cliente que comprou na Black Friday sai da audiência de compra e entra numa lista de recompra, enquanto quem só visitou continua no remarketing. Quem planeja o conteúdo orgânico dessas mesmas semanas encontra o roteiro no calendário de Black Friday e Natal para redes sociais, pensado para andar junto com a mídia paga.
Quando pedir ajuda externa
Se a sua conta tem pouca conversão por mês, a Black Friday é um mau momento para aprender o Google Ads sozinho. Nesse caso uma análise de campanha Google Ads antes da data mostra o que está vazando, o que falta medir e o que dá para ligar sem risco. Para entender quem faz a gestão no dia a dia, leia o que está incluso na gestão de tráfego pago.
Perguntas frequentes
Quando é a Black Friday de 2026? Sexta-feira, 27 de novembro de 2026. A Cyber Monday cai na segunda-feira seguinte, dia 30 de novembro.
Quando devo começar o google ads black friday? Com pelo menos três semanas de antecedência. Nesse prazo dá tempo de conferir a medição, criar o recurso de promoção e testar o fluxo de compra sem pressa.
O ajuste sazonal do Google Ads vale a pena? Só quando você espera uma mudança grande na taxa de conversão num evento curto, de 1 a 7 dias. A ajuda do Google recomenda não usar em períodos acima de 14 dias.
Quanto custa o clique no Google Ads em varejo? Em outubro de 2026 o lance estimado de topo ficou entre R$ 0,84 e R$ 3,45 no ponto médio dos setores de varejo que medimos, contra R$ 4,96 de mediana geral. É estimativa do Planejador, e na Black Friday o clique real tende a subir.
Recurso de promoção custa algo? Não. Criar o recurso é grátis e você paga pelos cliques, no mesmo valor do clique no título do anúncio.
Dá para anunciar no Natal com a mesma campanha da Black Friday? Dá, desde que o texto e a oferta mudem. A janela do evento Natal no recurso de promoção começa em 1º de novembro.
Google Ads Black Friday com a conta revisada antes de 27/11
A gestão de tráfego pago da Ciclicko cuida do rastreamento, da oferta e da verba da Black Friday, e o Raio-X do Google Ads mostra em 48 horas onde a sua conta perde dinheiro hoje. Quem quer apenas o diagnóstico começa por ele.