El Black Friday de 2026 en Google Ads será el viernes 27/11, y quien anuncia debe definir el presupuesto, la oferta y el rastreo antes de la semana del 06/11. Lo que más rinde en estas tres semanas es revisar la medición de ventas, activar el recurso de promociones, programar un ajuste de temporada solo para los días de la oferta y separar el presupuesto por campaña. Cambiar todo en la víspera suele costar más caro que no cambiar nada.
Hoy es 30/10, faltan cuatro semanas para el Black Friday en Google Ads. Esta guía de Google Ads para Black Friday es una hoja de ruta para quienes ya tienen cuenta y quieren llegar a la fecha sin quemar presupuesto en la subasta más disputada del año. Si su cuenta todavía no existe, comience por cómo anunciarse en Google y vuelva aquí.
Qué hacer cada semana en Google Ads para Black Friday
En resumen, cada semana tiene una tarea. La del 30/10 al 06/11 es auditar la cuenta, la del 06/11 al 13/11 es armar la oferta y el ajuste, la del 13/11 al 20/11 es probar y la última es hacer un seguimiento de cerca.
| Ventana | Enfoque | Qué queda listo |
|---|---|---|
| 30/10 al 06/11 | Auditoría de la cuenta y de la medición | Conversión de compra verificada, campañas sin desperdicio, lista de palabras clave negativas |
| 06/11 al 13/11 | Oferta, anuncio y página | Función de promoción creada, página de la oferta publicada, inventario confirmado |
| 13/11 al 20/11 | Presupuesto y ajuste estacional | Presupuesto por campaña, ajuste estacional programado, prueba del proceso de compra |
| 20/11 al 26/11 | Calentamiento | Remarketing a quienes ya visitaron, anuncios de cuenta regresiva, revisión diaria |
| 27/11 al 30/11 | Black Friday y Cyber Monday | Monitoreo por hora, recorte de lo que no vende, reasignación de presupuesto |
Más abajo cada línea tiene su detalle. Antes conviene entender cuánto cuesta el clic en el retail, porque eso determina cuánto presupuesto aguanta su oferta.
Cuánto cuesta el clic en el retail en Google Ads para Black Friday
El clic del retail es uno de los más baratos de Google Ads, en el rango de R$0.84 a R$3.45 en los sectores que medimos, frente a una mediana de R$4.96 en los 103 sectores de nuestro estudio. Por eso, en Brasil, la Black Friday del retail suele disputarse por volumen de oferta y no por pujas altas.
Los números provienen de nuestro estudio de CPC por sector, realizado en octubre de 2026 con el Planificador de palabras clave de Google Ads. El valor es la puja estimada por Google para la parte superior de la página en octubre de 2026, no lo que paga cada empresa. La tabla muestra el punto medio entre la puja baja y la alta, para búsquedas de Brasil, en portugués, en la red de búsqueda.
| Sector del retail | Punto medio de la puja para la parte superior | Rango (bajo a alto) |
|---|---|---|
| Calzado | R$0.84 | R$0.25 a R$1.43 |
| Electrónicos | R$1.17 | R$0.36 a R$1.97 |
| Joyas y accesorios | R$1.24 | R$0.40 a R$2.08 |
| Muebles | R$1.42 | R$0.38 a R$2.46 |
| Moda | R$1.72 | R$0.55 a R$2.90 |
| Materiales de construcción | R$1.96 | R$0.48 a R$3.44 |
| Ópticas | R$2.65 | R$1.17 a R$4.13 |
| Tienda de mascotas | R$2.82 | R$0.83 a R$4.81 |
| Farmacia magistral | R$3.45 | R$1.29 a R$5.61 |
Una cuenta simple muestra el peso de esto. Con el punto medio de muebles, R$1.42, mil reales de presupuesto compran cerca de 700 clics. Con el punto medio general de R$4.96, los mismos mil reales compran cerca de 200. Es una estimación de subasta, no una garantía de volumen, y en Black Friday el valor real suele subir porque entran más anunciantes al mismo tiempo. Para la cuenta completa del presupuesto mensual, vea cuánto cuesta Google Ads en 2026.
Cómo funciona el ajuste de estacionalidad de Google en los días de oferta
El ajuste de estacionalidad le avisa a Google, de antemano, que la tasa de conversión va a cambiar durante un evento corto, como una promoción. Según el Centro de ayuda de Google Ads, sirve para eventos de 1 a 7 días y no funciona bien por encima de 14 días.
Funciona en campañas de búsqueda, Shopping, Generación de demanda y display que usan ROAS objetivo o CPA objetivo, y en campañas Performance Max y de aplicaciones con cualquier estrategia de puja. La propia ayuda da el ejemplo de una promoción de tres días en la que usted espera una conversión 50% mayor y programa el ajuste con ese porcentaje.
Tres cuidados que vemos en la práctica.
- Google advierte que las pujas inteligentes ya tratan los eventos estacionales. El ajuste solo debe usarse si usted espera un cambio grande en la conversión.
- Corrige la tasa de conversión, no el valor del pedido. Si la oferta reduce el ticket promedio, la cuenta necesita esa información por otra vía.
- Después del evento, la campaña vuelve al comportamiento anterior, sin ajuste negativo.
Para entender cuándo funcionan estas estrategias de puja, lea pujas inteligentes en Google Ads. La fuente del ajuste está en Acerca de los ajustes de estacionalidad, en la Ayuda de Google Ads.
Cómo crear el recurso de promoción de Black Friday
La extensión de promoción coloca la oferta como una línea propia debajo del anuncio de búsqueda, con el nombre del evento en negrita. Es la forma más económica de destacar el descuento, porque crear la extensión no cuesta nada.
Según la Ayuda de Google Ads, usted paga solo por los clics, y el clic en la extensión cuesta lo mismo que el clic en el título del anuncio. En la lista de eventos especiales, el Black Friday y el Cyber Monday aparecen con una ventana del 15 de octubre al 15 de diciembre, y la Navidad del 1 de noviembre al 15 de enero. La extensión muestra hasta dos líneas de detalles, como porcentaje, monto y código de cupón.
El paso a paso, directamente en la cuenta, es este.
- Abra Recursos en el menú Campañas y haga clic en el botón de agregar.
- Elija Promoción y seleccione el evento especial.
- Indique el tipo de descuento (monto o porcentaje), el producto o servicio y la URL final de la oferta.
- Complete los detalles, como código de cupón o monto mínimo de compra, y aplíquelo a nivel de campaña.
Edite la extensión cuando cambie la oferta. La ayuda de Google indica que la edición no reinicia las estadísticas de la extensión. La página oficial está en Acerca de las extensiones de promoción. Para otras extensiones que acompañan al anuncio, vea recursos de anuncio en Google Ads.
Qué revisar en la cuenta antes de aumentar la inversión
Antes de subir el presupuesto, confirme que la cuenta mide ventas y que el dinero adicional no se va en clics inútiles. Más presupuesto en una cuenta con fugas solo acelera la fuga.
Seguimiento de compras
Abra el informe de conversiones y compare el número de compras de Google Ads con el de la tienda en los últimos 30 días. Si la diferencia supera un margen que usted pueda explicar, corríjala antes del Black Friday, porque las pujas inteligentes aprenden con ese número. En el e-commerce, el camino está en GA4 para ecommerce.
Fugas de presupuesto
Revise el informe de términos de búsqueda y excluya lo que no compra, como “gratis”, “cómo hacer” y “usado”. La lista de palabras clave negativas en Google Ads ayuda a empezar, y los cinco errores de Google Ads gastando demasiado son la guía de revisión que usamos.
Feed e inventario
Quien anuncia productos necesita el feed de Merchant Center con precio y disponibilidad actualizados. Un precio distinto entre el anuncio y la página provoca rechazos y pérdida de confianza. La guía de Google Shopping explica lo que exige Merchant Center, y Performance Max para e-commerce muestra cómo separar el ROAS por margen.
Cómo dividir el presupuesto entre campañas en Black Friday
Divida el presupuesto por intención. La búsqueda de marca y la de ofertas reciben la primera parte, porque quien escribe el nombre de su tienda junto con las palabras Black Friday está listo para comprar. El remarketing recibe la segunda, y la parte superior del embudo, lo que sobre.
Una división inicial que usamos como punto de partida para conversar, y no como regla.
- Marca y ofertas con la palabra Black Friday, la mayor parte del presupuesto diario.
- Shopping o Performance Max con los productos de mayor margen.
- Remarketing para quienes visitaron un producto y no compraron.
- Campañas amplias solo si sobra presupuesto y la conversión está medida.
Cada campaña necesita su propio tope de presupuesto. Una única campaña con todo adentro deja que Google decida solo dónde gastar, y en Black Friday tiende a gastar en lo que convierte rápido y agota el presupuesto de la oferta que usted quería impulsar.
Google Ads en Navidad, la fase posterior al Black Friday
La campaña de Google Ads para Navidad empieza dentro del propio Black Friday y llega hasta la primera quincena de diciembre, con la oferta pasando de descuento a regalo. La ventana de Navidad en la extensión de promoción, del 1 de noviembre al 15 de enero, cubre ambos momentos.
En la práctica, entre el 30/11 y el 06/12 cambie el texto del anuncio de descuento a regalo, plazo de entrega y envoltorio. El cliente que compró en Black Friday sale de la audiencia de compra y entra en una lista de recompra, mientras que quien solo visitó sigue en remarketing. Si usted planifica el contenido orgánico de esas mismas semanas, encontrará la guía en el calendario de Black Friday y Navidad para redes sociales, pensado para avanzar junto con la publicidad paga.
Cuándo pedir ayuda externa
Si su cuenta tiene pocas conversiones al mes, Black Friday es un mal momento para aprender Google Ads por su cuenta. En ese caso, un análisis de campañas de Google Ads antes de la fecha muestra qué se está perdiendo, qué falta medir y qué se puede activar sin riesgo. Para entender quién se encarga de la gestión día a día, lea qué incluye la gestión de Google Ads.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo es el Black Friday de 2026? El viernes 27 de noviembre de 2026. El Cyber Monday cae el lunes siguiente, el 30 de noviembre.
¿Cuándo debo empezar con Google Ads para Black Friday? Con al menos tres semanas de anticipación. En ese plazo hay tiempo de revisar la medición, crear la extensión de promoción y probar el flujo de compra sin apuro.
¿Vale la pena el ajuste estacional de Google Ads? Solo cuando usted espera un cambio grande en la tasa de conversión durante un evento corto, de 1 a 7 días. La ayuda de Google recomienda no usarlo en períodos de más de 14 días.
¿Cuánto cuesta el clic en Google Ads en retail? En octubre de 2026 la puja estimada de primera posición se ubicó entre R$0.84 y R$3.45 en el punto medio de los sectores de retail que medimos, frente a una mediana general de R$4.96. Es una estimación del Planificador, y en el Black Friday el clic real tiende a subir.
¿El recurso de promoción tiene algún costo? No. Crear el recurso es gratis y usted paga por los clics, al mismo valor del clic en el título del anuncio.
¿Se puede anunciar en Navidad con la misma campaña del Black Friday? Sí, siempre que cambien el texto y la oferta. La ventana del evento Navidad en el recurso de promoción empieza el 1 de noviembre.
Google Ads para Black Friday con la cuenta revisada antes del 27/11
La gestión de Google Ads de Ciclicko se encarga del seguimiento, de la oferta y del presupuesto del Black Friday, y la auditoría gratuita de Google Ads muestra en 48 horas dónde pierde dinero su cuenta hoy. Quien solo quiere el diagnóstico empieza por ahí.