No LinkedIn, a página da empresa é a vitrine institucional, mas quem gera conversa e cliente costuma ser o perfil das pessoas: o dono, os sócios, a equipe. A estratégia que funciona para empresa pequena é ter a página completa, publicar nela com regularidade e, principalmente, fazer o dono postar no próprio perfil sobre o trabalho, com a página marcada.
O LinkedIn é a rede onde o decisor de outra empresa está prestando atenção no trabalho. Para quem vende para empresas, consultoria, serviço profissional ou contratação de alto valor, é onde está o cliente.
Página da empresa e perfil pessoal
| Página da empresa | Perfil pessoal | |
|---|---|---|
| Para que serve | Identidade, vagas, prova de que a empresa existe | Relacionamento, opinião, bastidor |
| Alcance orgânico | Baixo, sem impulsionamento | Bem maior, se houver constância |
| Quem segue | Clientes, candidatos, curiosos | Rede de contatos e seguidores |
| Pode anunciar | Sim | Não |
A combinação é o que funciona. A página dá credibilidade quando alguém pesquisa a empresa. O perfil do dono faz a empresa ser lembrada.
Como criar a página
O LinkedIn explica o passo a passo na central de ajuda para criar uma página. Os cuidados que fazem diferença:
- Nome igual ao da marca em todos os lugares.
- Logo e capa em boa resolução. A capa pode dizer em uma linha o que a empresa faz.
- Descrição clara. O que vocês fazem, para quem e onde, nas primeiras linhas.
- Site, setor, tamanho e localização preenchidos.
- Equipe vinculada. Cada pessoa coloca a empresa como empregador no próprio perfil, e a página mostra quem trabalha ali.
O que postar na página
- Trabalho entregue. Um caso por post, com o problema, o que foi feito e o resultado, sempre com autorização do cliente.
- Bastidor do processo. Como vocês trabalham, o que conferem, quais ferramentas usam.
- Opinião técnica. O que vocês fazem diferente e por quê.
- Conteúdo útil do seu setor. Uma dúvida comum de cliente respondida em carrossel.
- Pessoas. Quem entrou na equipe, uma certificação nova, uma conquista.
Evite transformar a página em mural de notícias do setor. Notícia qualquer um compartilha. O que diferencia é o que só a sua empresa pode contar.
O que o dono deve postar
O perfil pessoal funciona melhor com voz própria, em primeira pessoa.
- O que aprendeu num projeto difícil.
- Um erro comum dos clientes e como evitar.
- Uma decisão que tomou e o motivo.
- Um número real de um trabalho, com permissão.
Marque a página da empresa quando o assunto for o trabalho. Assim o alcance do perfil leva gente para a página.
Formatos que funcionam
- Texto curto com quebra de linha. A primeira linha decide se a pessoa clica em “ver mais”.
- Carrossel em PDF. Bom para explicar um processo em etapas. Veja carrossel no Instagram, como fazer, porque a lógica de estrutura é a mesma.
- Foto real. Equipe, evento, entrega. Funciona melhor que imagem de banco.
- Vídeo curto, falando direto para a câmera.
Com que frequência
Para a página, de uma a três publicações por semana. Para o perfil do dono, duas ou três por semana já constroem presença em poucos meses. Mais importante que a frequência é não sumir.
Como medir
Visitas à página, seguidores novos que são do seu público, mensagens recebidas e reuniões marcadas a partir do LinkedIn. Curtida de colega de profissão vale pouco como sinal de venda.
Perguntas frequentes
Vale anunciar no LinkedIn? Para venda B2B de valor alto, pode valer. O custo por clique costuma ser alto, então funciona melhor com oferta clara e público bem definido.
Posso usar o mesmo conteúdo do Instagram? Pode reaproveitar o assunto, mas adapte o tom. No LinkedIn, o leitor espera mais contexto e menos humor de tendência.
Quem cria as peças? A criação de carrosséis e posts prontos entra nos planos de criação de conteúdo da Ciclicko. Para entender o raciocínio geral, leia marketing de conteúdo.