La publicidad en Google para inmobiliarias consiste en anunciar a quien ya está buscando un inmueble en su zona y pagar solo cuando la persona hace clic. El clic es barato: en nuestro estudio de octubre de 2026, la puja media de primer lugar para el sector inmobiliario fue de R$2.03. El problema es otro. La búsqueda “inmobiliaria” tiene 246 000 consultas al mes y buena parte son de personas que solo quieren mirar, alquilar barato o consultar precios, así que el trabajo está en filtrar al curioso antes del clic y después de él.
Si busca el panorama general, con portales, Instagram y las reglas del CRECI (el consejo regional de corredores de inmuebles de Brasil), comience por la guía de marketing inmobiliario. Aquí el tema es solo la publicidad paga, y principalmente Google Ads.
Cuánto cuesta el clic de quien busca un inmueble
El clic de quien busca un inmueble cuesta entre R$0.26 y R$4.15 en el primer lugar de la página, según la búsqueda. Los números son de nuestro estudio de CPC por sector, hecho en el Planificador de palabras clave de Google Ads con 103 sectores. Léalos como la puja estimada por Google para el primer lugar de la página en octubre de 2026, no como lo que paga cada empresa.
| Búsqueda | Búsquedas por mes | Puja de primera posición (mín. a máx.) |
|---|---|---|
| inmobiliaria | 246.000 | R$0.47 a R$4.15 |
| apartamento para alugar | 49.500 | R$0.26 a R$1.29 |
| casa à venda | 6.600 | R$0.27 a R$2.02 |
| apartamento à venda | 2.900 | R$0.54 a R$3.34 |
| Sector inmobiliario (promedio) | 305.000 | R$2.03 (rango de R$0.43 a R$3.63) |
| Derecho inmobiliario (comparación) | 6.940 | R$10.32 (rango de R$4.29 a R$16.35) |
La comparación con derecho inmobiliario muestra la magnitud de la diferencia. Un abogado que quiere llegar a quien busca “abogado inmobiliario” paga hasta R$20.33 por clic. La inmobiliaria paga una fracción de eso por quien escribe “inmobiliaria”.
Un clic barato engaña, porque invita a gastar sin criterio. Hagamos la cuenta con un ejemplo. A R$2 por clic, R$1000 compran unos 500 clics. Si 480 son de curiosos, la cuenta se convierte en R$50 por cada contacto que sirve, y nadie lo nota mirando solo el costo por clic.
Por qué la publicidad en Google para inmobiliarias atrae tantos curiosos
El curioso llega porque la búsqueda inmobiliaria es amplia y el deseo es barato. Mirar departamentos es un pasatiempo para mucha gente, y Google no sabe quién tiene ingresos, enganche y plazo.
Tres patrones explican buena parte de los curiosos.
- La búsqueda de alquiler domina. “Apartamento para alugar” tiene 49 500 búsquedas, contra 2900 de “apartamento à venda”. Si su margen está en la venta, el alquiler se come el presupuesto.
- La persona busca un inmueble específico de un portal y llega a su anuncio, pero quiere el anuncio que vio ayer.
- Gente de otra ciudad, o que solo investiga precios de mercado, hace clic y desaparece.
Ninguno de estos es un mal lead por culpa del anuncio. Es un lead que el anuncio dejó pasar.
Cómo hacer publicidad en Google para inmobiliarias filtrando antes del clic
El filtro más barato es el que ocurre antes de pagar. Cada paso a continuación saca gente de la subasta.
- Separe venta y alquiler en campañas distintas, con presupuesto propio. Así el alquiler no le quita el dinero a la venta.
- Use palabras clave con tipo de inmueble y barrio, como “apartamento 3 quartos Pinheiros”, en concordancia de frase. Las opciones de concordancia explican cuánto deja variar la búsqueda cada tipo.
- Arme la lista de palabras clave negativas desde el primer día. Entran términos de empleo (“vaga”, “curso de corretor”), de remate, de alquiler temporal y los nombres de portales en los que usted no anuncia. Google explica cómo funcionan las palabras clave negativas, y nuestra lista de partida está en palabras negativas en Google Ads.
- En la segmentación por ubicación, elija mostrar el anuncio solo a quienes están en la región, y no a quienes mostraron interés en ella. Para una inmobiliaria de barrio, quien busca desde lejos rara vez visita.
- Ponga el rango de precio en el texto del anuncio. Quien lee “desde R$650 mil” y no tiene ese presupuesto no hace clic, y ese clic que no ocurrió es ahorro.
El último punto es el que más cambia la calidad. Y antes de publicar, confirme con su CRECI regional qué debe incluir el anuncio de un inmueble (en Brasil).
Filtrar después del clic: la página y WhatsApp
Después del clic, quien filtra es la página. Debe mostrar de entrada el inmueble, el rango de precio y el barrio, y pedir dos o tres datos antes de que se abra WhatsApp.
Preguntas que separan a quien compra de quien solo mira:
- ¿En cuánto tiempo piensa comprar?
- ¿Usará financiamiento o tiene el monto al contado?
- ¿Ya tiene un inmueble para dar como enganche?
No hace falta un formulario largo. Tres botones antes de WhatsApp ya le dan al corredor el contexto para priorizar la respuesta. La forma de medir quién escribe está en Google Ads para WhatsApp.
Y la página tiene que abrir rápido. Medimos 7 sitios de inmobiliarias en PageSpeed, y en esos 7 sitios el LCP mediano en el celular fue de 5.1 segundos, con 86% por encima de 2.5 segundos.
Lo que muestran 60 inmobiliarias en los primeros lugares de Maps
Relevamos en octubre de 2026 los 60 perfiles que Google Maps muestra primero para “imobiliária” en São Paulo, Río de Janeiro y Belo Horizonte, y revisamos 58 de los sitios. Las inmobiliarias del top están bien en reseñas y sitio web, y débiles en medir los anuncios.
| Qué medimos | Inmobiliarias |
|---|---|
| Perfiles analizados | 60 |
| Calificación promedio | 4,71 |
| Mediana de reseñas | 374,5 |
| Con 100 reseñas o más | 85% |
| Sin sitio web en el perfil | 0% |
| Sitios con Tag Manager | 66% |
| Sitios con GA4 en el código | 36% |
| Sitios sin Tag Manager y sin GA4 | 26% |
| Sitios con etiqueta de Google Ads | 14% |
| Sitios con píxel de Meta | 24% |
| Sitios con enlace de WhatsApp | 78% |
| Sitios con datos estructurados (schema) | 81% |
| LCP mediano en el celular (7 sitios) | 5.1 s |
El dato que más dice es el de la etiqueta de Google Ads, presente en 14% de los sitios. Quien carga la etiqueta mediante Google Tag Manager no aparece en esta cuenta, así que el valor real puede ser mayor. Aun así, queda el indicio de que pocas inmobiliarias del top miden el anuncio dentro de su propio sitio.
Y 81% con datos estructurados es alto. Solo 7% de los sitios eran WordPress. Nuestra lectura es que la mayoría funciona con sistemas hechos para inmobiliarias, que ya publican el schema de los inmuebles sin que nadie intervenga.
Medir la venta, no el contacto
Google Ads para inmobiliarias solo mejora cuando la cuenta sabe qué contacto se convirtió en visita y cuál en venta. Sin eso, la puja automática aprende a traer más curiosos, porque el curioso hace clic y envía mensaje.
Tres niveles de medición, del más simple al más completo:
- Conversión en el clic a WhatsApp y en el envío del formulario.
- Marcación, en su CRM, de quién agendó una visita.
- Envío de la visita y de la propuesta de vuelta a Google como conversión offline.
El tercer nivel es el que cambia el juego en la publicidad en Google para corredores inmobiliarios, porque el ciclo de venta es largo y Google necesita saber, semanas después, qué clic funcionó. El paso a paso está en conversiones offline en Google Ads.
Lo que suele salir mal
- Venta y alquiler en la misma campaña, con el alquiler gastando la mayor parte.
- Anuncio que lleva a la página de inicio del sitio, y no al inmueble o al barrio.
- Segmentación por ubicación abierta a quienes solo mostraron interés en la ciudad.
- Ninguna palabra negativa en la cuenta después de tres meses.
- Conversión contada en el clic, sin saber quién visitó el inmueble.
Preguntas frecuentes
¿Cómo hacer publicidad en Google para una inmobiliaria? Separe venta y alquiler en campañas propias, use palabras clave con tipo de inmueble y barrio, arme la lista de negativas, ponga el rango de precio en el anuncio y mida a quien visitó el inmueble, no solo a quien hizo clic.
¿Cuánto cuesta el clic en Google Ads para una inmobiliaria? En nuestro relevamiento de octubre de 2026, la puja promedio de primera posición del sector inmobiliario fue de R$2.03, con un rango de R$0.43 a R$3.63. La búsqueda “imobiliária” quedó entre R$0.47 y R$4.15.
¿Funciona la publicidad en Google para un corredor inmobiliario independiente? Funciona con poco presupuesto si el foco es estrecho, un barrio y un tipo de inmueble, con página propia y WhatsApp medido. Anunciar en toda la ciudad diluye el presupuesto en curiosos.
¿Google Ads para inmobiliaria o portal? Cumplen papeles distintos. El portal aporta volumen de quienes comparan, y Google Ads trae a quien busca por su barrio y llega a su sitio, con el contacto solo suyo.
¿Vale la pena anunciar alquileres en Google? Vale la pena cuando la administración de alquileres es parte del negocio. La búsqueda es grande (49 500 búsquedas al mes para “apartamento para alugar”) y el clic es el más barato del sector, pero exige una campaña separada de la de venta.
Vea lo que su cuenta está pagando hoy
La auditoría gratuita de Google Ads analiza la cuenta de la inmobiliaria y muestra cuánto del presupuesto se fue a búsquedas de alquiler, de curiosos o de otra ciudad. Si usted todavía no anuncia, le muestra por dónde empezar.