Marketing para clínicas com várias especialidades funciona quando cada especialidade é tratada como um negócio próprio dentro do Google, com página, palavra-chave e verba separadas, e um só perfil forte no Google Maps segurando tudo. O clique muda muito de uma área para outra (de R$ 2,86 em laboratório a R$ 7,18 em psicologia, no nosso levantamento de outubro de 2026), e as 60 clínicas médicas que o Maps mostra primeiro em São Paulo, Rio e Belo Horizonte têm mediana de 516 avaliações. O caminho é organizar a conta por especialidade e medir de onde vem cada agendamento.
Este texto é sobre a clínica que reúne vários profissionais sob o mesmo teto. Se você é médico de uma especialidade só, o guia de marketing médico cobre melhor as regras do CFM. Se a clínica é de estética, o ponto de partida é o marketing para clínica de estética.
O que muda no marketing para clínicas com várias especialidades
A diferença está no número de mercados. Uma clínica com cardiologia, dermatologia, nutrição e psicologia disputa quatro buscas diferentes, com quatro concorrentes diferentes e quatro custos de clique diferentes.
O erro comum é anunciar “clínica médica em Moema” e esperar que o paciente de cada área apareça. Quem procura um nutricionista não digita “clínica”. Digita “nutricionista”, às vezes com o bairro. E quem busca psicólogo muitas vezes quer atendimento online, o que já é outra campanha.
Na prática, o marketing para clínicas médicas multiespecialidade tem três camadas.
- Um perfil no Google Maps bem cuidado, com todas as especialidades cadastradas como serviço.
- Uma página no site para cada especialidade, com os profissionais, o convênio aceito e o jeito de agendar.
- Campanhas no Google Ads separadas por especialidade, cada uma com a sua verba.
A terceira camada é a que mais desperdiça dinheiro quando fica tudo junto.
Quanto custa o clique em cada especialidade
O clique varia até 2,5 vezes entre as áreas da saúde que medimos. Os números abaixo vêm do nosso levantamento de CPC por setor, feito no Planejador de palavras-chave do Google Ads. É o lance estimado pelo Google para o topo da página em outubro de 2026, não o que cada empresa paga.
| Especialidade | Lance médio | Faixa | Buscas por mês no setor | Termo com mais busca |
|---|---|---|---|---|
| Psicologia | R$ 7,18 | R$ 3,81 a R$ 10,54 | 23.800 | terapia online (22.200) |
| Dentista | R$ 6,03 | R$ 2,41 a R$ 9,65 | 336.500 | dentista (246.000) |
| Nutrição | R$ 4,85 | R$ 2,09 a R$ 7,61 | 105.300 | nutricionista (90.500) |
| Oftalmologia | R$ 4,09 | R$ 1,81 a R$ 6,36 | 228.100 | oftalmologista (201.000) |
| Clínica de estética | R$ 3,95 | R$ 1,61 a R$ 6,28 | 162.200 | depilação a laser (90.500) |
| Laboratório e exames | R$ 2,86 | R$ 1,14 a R$ 4,58 | 96.380 | exame toxicológico (90.500) |
Dois detalhes chamam atenção. Psicologia tem o clique mais caro e o menor volume, porque quase toda a busca é por terapia online, que concorre com plataformas do país inteiro. E “nutricionista online” chega a R$ 12,54 no topo da faixa, enquanto “nutricionista” sozinho fica em até R$ 7,40.
Para a clínica, isso decide onde colocar o primeiro real. Uma campanha de oftalmologia na sua região tende a render mais consultas por real do que uma de psicologia online, só pelo preço do clique e pela intenção local de quem busca “oftalmologista”.
Uma curiosidade do mesmo levantamento. A busca “marketing para clínicas” tem 140 pesquisas por mês e lance de R$ 25 a 26. Quem vende marketing para clínica paga mais pelo clique do que a clínica paga pelo paciente.
O que as 60 clínicas no topo do Maps têm em comum
Levantamos em outubro de 2026 os 60 perfis que o Google Maps mostra primeiro para “clínica médica” em São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte. O retrato é de perfis fortes em avaliação e sites fracos em medição e velocidade.
| O que medimos | Clínicas médicas | Clínicas odontológicas |
|---|---|---|
| Perfis analisados | 60 | 60 |
| Nota média | 4,11 | 4,82 |
| Mediana de avaliações | 516 | 424 |
| Com 100 avaliações ou mais | 82% | 85% |
| Sem site no perfil | 8% | 7% |
| Sites com Tag Manager | 58% | 59% |
| Sites sem Tag Manager e sem GA4 | 40% | 28% |
| Sites com tag do Google Ads | 21% | 22% |
| Sites com link de WhatsApp | 75% | 81% |
| Sites com dados estruturados (schema) | 62% | 61% |
| LCP mediano no celular | 9,65 s | 5,4 s |
O tamanho das amostras importa. Dos 60 perfis de clínica médica, lemos 53 sites. A velocidade foi medida no PageSpeed em 8 deles, e nos 8 sites que medimos o LCP mediano no celular ficou em 9,65 segundos, com 88% acima de 2,5 segundos. A nota mediana do PageSpeed foi 52,5.
O que tiramos disso, em três pontos.
- Avaliação deixou de ser diferencial no topo. Com mediana de 516 avaliações, uma clínica com 40 não disputa o mesmo lugar no mapa.
- A nota média das clínicas médicas (4,11) é bem mais baixa que a das odontológicas (4,82). A nossa leitura é que clínica com muitos profissionais acumula queixa de recepção e de espera, que pesa na média de todos.
- Só 21% dos sites têm a tag do Google Ads no código. Quem a carrega pelo Tag Manager não aparece nessa conta, mas o número sugere que muita clínica anuncia sem medir conversão.
Google Maps primeiro: um perfil, várias especialidades
O perfil da clínica é o ativo que todas as especialidades dividem. É por ele que passa quem busca “clínica perto de mim”, e é nele que o paciente lê as avaliações antes de ligar.
Para a clínica multiespecialidade, o perfil precisa de categoria principal que descreva o lugar e categorias secundárias para as áreas que você atende. Cada especialidade entra também como serviço, com uma descrição curta. Profissional que atende no endereço pode ter perfil próprio, e as regras de nome e de endereço compartilhado estão no guia de Google Meu Negócio para clínicas.
Em 68% dos perfis de clínica médica, a consulta devolveu 10 fotos, que é o máximo que ela mostra. Ou seja, a maioria das concorrentes do topo tem pelo menos isso. Foto da recepção, das salas e da fachada ajuda o paciente a achar a porta.
As diretrizes do próprio Google sobre nome, endereço e categoria estão nas diretrizes para representar sua empresa no Google. Vale ler antes de mexer no nome do perfil, porque nome com palavra-chave enfiada é motivo de suspensão.
Google Ads separado por especialidade
O marketing para clínicas que anuncia no Google rende mais quando cada especialidade tem campanha própria. Com tudo num grupo só, o Google gasta onde o clique é mais fácil, e não onde a agenda está vazia.
Uma estrutura que funciona para começar:
- Uma campanha de pesquisa por especialidade com agenda ociosa, com o bairro ou a cidade nas palavras-chave.
- Verba definida pela agenda, e não pelo volume de busca. Odontologia tem 336.500 buscas por mês no setor, mas se a cadeira está cheia, o dinheiro vai para outra área.
- Cada anúncio levando para a página da especialidade, nunca para a home.
- Palavras negativas para quem procura emprego, curso ou atendimento gratuito.
- Conversão medida no clique do WhatsApp, na ligação e no formulário de agendamento.
O Google tem regras próprias para saúde. A política de saúde e medicamentos do Google Ads restringe a promoção de medicamentos controlados e exige certificação do Google para alguns tipos de anúncio de saúde. Antes de anunciar uma especialidade que trabalha com prescrição, leia a política inteira. O que pode e o que não pode no anúncio de médico está em Google Ads para médicos e clínicas.
E o conselho de cada profissional também vale para o anúncio. Médico, dentista, psicólogo e nutricionista seguem códigos diferentes. Na dúvida sobre um texto, confirme com o seu conselho regional.
Site: uma página por especialidade e rápida no celular
O site é onde o anúncio e o Maps desembocam, e nos 8 sites de clínica médica que medimos ele era o elo mais fraco. LCP é o tempo até o maior elemento da tela aparecer, e o próprio Google, no guia de LCP do web.dev, considera bom 2,5 segundos ou menos. A mediana que medimos foi 9,65 segundos.
Paciente no celular não espera dez segundos. Ele volta para o mapa e liga para a próxima clínica.
O que a página de cada especialidade precisa ter:
- Nome e registro dos profissionais que atendem ali.
- Convênios aceitos, que é a primeira pergunta de quase todo paciente.
- Botão de WhatsApp ou de agendamento visível sem rolar.
- Endereço e como chegar.
- Dados estruturados de clínica médica, que 62% dos sites do topo já usam.
Medir de onde vem cada agendamento
Sem medição, a clínica não sabe qual especialidade o marketing está enchendo. Em 40% dos 53 sites de clínica médica que lemos não encontramos nem Tag Manager nem GA4 no código.
O mínimo é registrar o clique no WhatsApp e o envio do formulário como conversão, separado por página. Assim você vê se a campanha de dermatologia trouxe três agendamentos e a de cardiologia trouxe zero, e move a verba. O passo a passo está em conversão do Google Ads pelo Tag Manager.
O que costuma dar errado
- Um anúncio único de “clínica médica” para todas as especialidades.
- Perfil do Maps sem as especialidades cadastradas como serviço.
- Avaliação ruim sobre a recepção sem resposta, puxando a nota da clínica inteira.
- Site lento, com uma página só listando os profissionais.
- Verba indo para a área que já tem fila de espera.
Perguntas frequentes
Como fazer marketing para clínicas? Comece pelo perfil no Google Maps, com as especialidades cadastradas como serviço. Depois crie uma página por especialidade no site e só então anuncie no Google, com uma campanha por área e conversão medida no WhatsApp e no formulário.
Como fazer marketing para clínicas médicas sem ferir o CFM? Anuncie com informação e sem prometer resultado. O resumo do que a resolução do CFM permite está no guia de marketing médico, e cada profissional da clínica segue o seu próprio conselho, então confirme com o conselho regional antes de publicar.
Como fazer marketing para clínica multiespecialidade? Trate cada especialidade como um mercado próprio, com página, palavras-chave e verba separadas, e mantenha um perfil único e forte da clínica no Google Maps.
Quanto custa o clique no Google Ads para clínica? Depende da área. No nosso levantamento de outubro de 2026, o lance médio de topo ia de R$ 2,86 em laboratório e exames a R$ 7,18 em psicologia, com odontologia em R$ 6,03.
Quantas avaliações uma clínica precisa para aparecer no Maps? Não existe número mínimo. Entre as 60 clínicas médicas que o Maps mostrou primeiro em São Paulo, Rio e Belo Horizonte, a mediana foi de 516 avaliações, e 82% tinham 100 ou mais.
Veja como está o perfil da sua clínica
O Raio-X gratuito do Google Meu Negócio compara o perfil da sua clínica com três concorrentes da região e mostra o que falta em categoria, fotos e avaliações.