Crear una campaña en Google Ads tiene siete pasos, y el más importante no está en la plataforma: decidir qué cuenta como conversión. Sin esto definido antes, la campaña se activa optimizando para el objetivo equivocado y usted paga para descubrirlo.
Paso 1: defina la conversión
Antes de abrir el panel, escriba qué acción vale dinero. Conversación iniciada en WhatsApp, formulario enviado, compra finalizada, llamada atendida.
Esa definición se convierte en el objetivo del algoritmo. Si está equivocada, todo lo demás trabaja con eficiencia en la dirección equivocada.
Paso 2: elija el tipo de campaña
Búsqueda captura a quien ya busca. Performance Max distribuye en todos los canales. Demand Gen crea demanda en quien todavía no busca.
Para la primera campaña de un negocio de servicios, Búsqueda casi siempre es la respuesta, porque entrega datos interpretables. Performance Max sin historial de conversión se vuelve una caja negra.
Paso 3: separe los grupos de anuncios por intención
Cada grupo debe tener un solo tema, con palabras clave que piden la misma respuesta. Quien busca “reparación de refrigerador” y quien busca “comprar refrigerador” no pueden ver el mismo anuncio.
Un grupo con veinte palabras clave de temas distintos lo obliga a escribir un anuncio genérico, y lo genérico convierte peor.
Paso 4: elija las palabras clave y la concordancia
Comience por concordancia de frase y exacta. La amplia es donde el presupuesto se esfuma, porque Google interpreta con generosidad.
Monte la lista inicial de negativas desde la creación, con los términos obvios de su sector, y revísela cada semana.
- gratis, gratuito, descarga
- curso, apuntes, certificado
- vacante, salario, concurso
- cómo hacerlo, hágalo usted mismo, cuando usted vende un servicio
Paso 5: ubicación y presupuesto
Configure el área exactamente donde usted atiende. Si el servicio es presencial, desmarque la opción que incluye a quienes solo muestran interés en la región; de lo contrario, pagará por clics de otro estado.
Sobre el presupuesto, el mínimo de Google en Brasil es R$5.00 por día, pero un presupuesto demasiado bajo deja la campaña limitada y fuera de línea parte del día. Los pisos por sector están en la guía de cuánto cuesta Google Ads.
Paso 6: escriba los anuncios
Use en el título la misma palabra que la persona escribió. Incluya un diferencial verificable, como plazo, barrio o garantía. Complete las extensiones, porque ocupan más espacio en el resultado y mejoran el clic.
Escriba al menos tres anuncios por grupo, para que Google tenga algo que comparar.
Paso 7: instale la medición antes de activar
Google Tag Manager instalado, GA4 recibiendo datos, evento de conversión disparando e importado en Google Ads. Solo entonces active la campaña.
Cuando la venta se cierra fuera del sitio, el dato debe volver del CRM a la plataforma, que es lo que explica la página de conversiones e integración con CRM.
Y si prefiere que alguien haga esta primera configuración con usted, es lo que nuestra gestión de Google Ads entrega en el setup.
Las 5 configuraciones que el asistente de Google activa solo
El flujo guiado de creación activa una serie de opciones por defecto, y ninguna de ellas suele explicarse en la pantalla. Son las mismas cinco en casi toda cuenta nueva.
Red de Display activada en una campaña de Búsqueda. Aparece como sugerencia de alcance y mezcla dos subastas completamente diferentes en el mismo reporte. Desactívela y cree una campaña de Display separada si la quiere.
Socios de búsqueda activados. Su anuncio empieza a mostrarse en sitios de terceros con un desempeño que usted no controla y no puede separar bien. En una cuenta nueva, desactívelos hasta tener volumen suficiente para comparar.
Optimización automática de anuncios. Aplica variaciones por su cuenta. En una cuenta en aprendizaje, esto dificulta saber qué pieza funcionó.
Expansión automática de segmentación. El sistema muestra el anuncio a públicos más allá de los que usted eligió. Tiene sentido después de que la conversión está rastreada, no antes.
Puja por maximizar clics sin límite. Gasta el presupuesto en volumen, no en resultados. Coloque un límite de CPC en las primeras semanas.
Ninguna de estas configuraciones es una trampa en el sentido de mala fe. Son el estándar de quien ya tiene datos suficientes para que el sistema aprenda, y una cuenta nueva no los tiene. Revisar las cinco antes de publicar toma cinco minutos y suele cambiar el costo por conversión del primer mes.