Criar uma campanha no Google Ads tem sete passos, e o mais importante não está na plataforma: decidir o que conta como conversão. Sem isso definido antes, a campanha entra no ar otimizando para o alvo errado e você paga para descobrir.
Passo 1: defina a conversão
Antes de abrir o painel, escreva qual ação vale dinheiro. Conversa iniciada no WhatsApp, formulário enviado, compra finalizada, ligação atendida.
Essa definição vira o alvo do algoritmo. Se estiver errada, todo o resto trabalha na direção errada com eficiência.
Passo 2: escolha o tipo de campanha
Pesquisa captura quem já procura. Performance Max distribui por todos os canais. Demand Gen cria demanda em quem ainda não procura.
Para a primeira campanha de um negócio de serviço, Pesquisa quase sempre é a resposta, porque entrega dado interpretável. Performance Max sem histórico de conversão vira caixa preta.
Passo 3: separe os grupos de anúncio por intenção
Cada grupo deve ter um tema só, com palavras-chave que pedem a mesma resposta. Quem busca “conserto de geladeira” e quem busca “comprar geladeira” não podem ver o mesmo anúncio.
Grupo com vinte palavras-chave de assuntos diferentes obriga você a escrever um anúncio genérico, e genérico converte pior.
Passo 4: escolha as palavras-chave e a correspondência
Comece por correspondência de frase e exata. Ampla é onde o orçamento some, porque o Google interpreta com generosidade.
Monte a lista inicial de negativas já na criação, com os termos óbvios do seu setor, e revise toda semana.
- grátis, gratuito, download
- curso, apostila, certificado
- vaga, salário, concurso
- como fazer, faça você mesmo, quando você vende serviço
Passo 5: localização e orçamento
Configure a área exatamente onde você atende. Se o serviço é presencial, desmarque a opção que inclui quem apenas demonstra interesse na região, senão você paga por clique de outro estado.
Sobre orçamento, o mínimo do Google é R$ 5,00 por dia, mas verba baixa demais deixa a campanha limitada e fora do ar parte do dia. Os pisos por setor estão no guia de quanto custa o Google Ads.
Passo 6: escreva os anúncios
Use no título a mesma palavra que a pessoa digitou. Coloque um diferencial verificável, como prazo, bairro ou garantia. Preencha as extensões, porque elas ocupam mais espaço no resultado e melhoram o clique.
Escreva pelo menos três anúncios por grupo, para o Google ter o que comparar.
Passo 7: instale a medição antes de ligar
Google Tag Manager instalado, GA4 recebendo, evento de conversão disparando e importado no Google Ads. Só então ligue.
Quando a venda fecha fora do site, o dado precisa voltar do CRM para a plataforma, que é o que a página de conversões e integração de CRM explica.
E se preferir que alguém faça essa primeira montagem com você, é o que a nossa gestão de tráfego pago entrega no setup.
As 5 configurações que o assistente do Google marca sozinho
O fluxo guiado de criação liga uma série de coisas por padrão, e nenhuma delas costuma ser explicada na tela. São as mesmas cinco em quase toda conta nova.
Rede de Display ligada numa campanha de Pesquisa. Aparece como sugestão de alcance e mistura dois leilões completamente diferentes no mesmo relatório. Desligue e crie Display separado se quiser Display.
Parceiros de pesquisa ligados. Seu anúncio passa a rodar em sites de terceiros com desempenho que você não controla e não consegue separar bem. Em conta nova, desligue até ter volume para comparar.
Otimização automática de anúncios. Ela aplica variações sozinha. Numa conta em aprendizado, isso atrapalha a leitura de qual criativo funcionou.
Expansão automática de segmentação. O sistema mostra para públicos além do que você escolheu. Faz sentido depois que a conversão está rastreada, não antes.
Lance por maximizar cliques sem teto. Gasta a verba em volume, não em resultado. Coloque um teto de CPC nas primeiras semanas.
Nenhuma dessas configurações é armadilha no sentido de má fé. Elas são o padrão de quem já tem dado suficiente para o sistema aprender, e conta nova não tem. Revisar as cinco antes de publicar leva cinco minutos e costuma mudar o custo por conversão do primeiro mês.