Marketing imobiliário é fazer quem quer comprar, vender ou alugar encontrar a imobiliária antes do concorrente, e não só pelo portal. Os portais trazem volume, mas o lead é de todos que anunciam o mesmo imóvel. O que dá à imobiliária cliente próprio é aparecer no Google para a busca da região, ter um site com os imóveis e um Instagram que mostra o bairro e os imóveis de verdade. Tudo isso dentro das regras do CRECI, que exigem o número de inscrição em todo anúncio.
As regras que valem para todo anúncio
A Resolução COFECI 1.065/2007 define como o corretor e a imobiliária se identificam. Ela vale para placa, fachada, cartão, site, panfleto e página em rede social:
- Corretor autônomo: CRECI seguido do número e da letra F, com a expressão “corretor de imóveis”.
- Imobiliária: CRECI seguido do número e da letra J, com a razão social ou o nome fantasia registrado.
- Tamanho: o número do CRECI não pode ter menos de 25% do tamanho da letra do nome.
Além disso, a Lei 6.530/1978, que regula a profissão, proíbe anunciar uma transação sem autorização por escrito. Antes de colocar o imóvel no ar, tenha a autorização do proprietário assinada.
Cada CRECI regional publica orientações próprias. Na dúvida, consulte o do seu estado.
Portal, Google e redes: o papel de cada um
| Canal | O que traz | O ponto fraco |
|---|---|---|
| Portais imobiliários | Volume de gente procurando imóvel | O mesmo imóvel aparece com várias imobiliárias |
| Google Maps | Quem procura imobiliária na região | Exige perfil completo e avaliações |
| Google Ads | Quem busca agora, com bairro e tipo de imóvel | Precisa de site com os imóveis para converter |
| Site próprio | O lead é só seu | Dá trabalho manter atualizado |
| Confiança e lembrança | Raramente é onde a pessoa decide |
O portal não sai da estratégia. O objetivo é não depender só dele.
Google Maps: “imobiliária perto de mim”
Muita gente que quer vender ou alugar o próprio imóvel procura uma imobiliária pelo mapa. O Perfil da Empresa no Google é gratuito e é onde essa pessoa compara as opções:
- Categoria certa, como “Imobiliária” ou “Administradora de imóveis”.
- Os serviços cadastrados: venda, locação, administração de aluguel, avaliação de imóvel.
- Fotos reais da equipe, da fachada e de imóveis que a imobiliária administra.
- Avaliações de quem comprou, vendeu ou alugou, todas respondidas.
O passo a passo está em como otimizar o Google Meu Negócio.
Google Ads: a busca com bairro e tipo de imóvel
“Apartamento 2 quartos à venda no Batel” é alguém pronto para visitar. O Google Ads deixa a imobiliária aparecer para essa busca, só na região onde atua, e levar a pessoa direto para a lista de imóveis daquele bairro.
Dois cuidados que fazem a diferença:
- O anúncio leva para a página com os imóveis da busca, não para a home.
- O formulário ou o WhatsApp precisam ser respondidos rápido. Lead imobiliário esfria em horas, porque a pessoa está falando com várias imobiliárias ao mesmo tempo.
Para entender quanto reservar, veja quanto investir no Google Ads.
Site próprio: onde o lead é só seu
O site é para onde o Google, o Instagram e o Maps levam. O que ele precisa ter:
- Busca por bairro, tipo, número de quartos e faixa de preço.
- Página de cada imóvel com fotos boas, descrição honesta e o botão de contato.
- Uma página por bairro em que a imobiliária atua, explicando o bairro. Ela aparece no Google para quem pesquisa o bairro, não só o imóvel.
- O CRECI visível no rodapé.
Instagram: o bairro e o imóvel de verdade
O Instagram não substitui o portal, mas é onde o cliente confere a imobiliária. Funciona bem:
- Vídeo curto percorrendo o imóvel, como se fosse a visita.
- Conteúdo sobre o bairro: comércio, escola, transporte, o que tem perto.
- Bastidor da equipe e das entregas de chave, com autorização do cliente.
- Explicação de dúvidas comuns, como documentação, financiamento e custos da compra.
Todo post de imóvel leva o CRECI, como qualquer outro anúncio.
O que costuma dar errado
- Anúncio ou post sem o número do CRECI, ou com o número miúdo demais.
- Imóvel anunciado sem a autorização do proprietário por escrito.
- Imóvel já vendido ou alugado continuando no ar.
- Anúncio do Google levando para a página inicial.
- Lead do site respondido no dia seguinte.
Perguntas frequentes
Imobiliária precisa estar nos portais? Na maioria das cidades, sim, pelo volume. O site próprio e o Google entram para ter também o cliente que é só seu.
Corretor autônomo pode anunciar no Google Ads? Pode, com o CRECI e o nome como pede a COFECI. Vale anunciar só na região em que atua.
O CRECI precisa aparecer no post do Instagram? A Resolução 1.065/2007 inclui página em rede social. Coloque o CRECI no perfil e nos posts de imóveis.
Vale fazer página por bairro? Vale. Muita gente pesquisa pelo bairro antes de pesquisar o imóvel, e a página do bairro responde essa busca.
Quanto tempo leva para o site trazer cliente pelo Google? O Google Ads traz desde o primeiro dia. O site aparecer sozinho na busca orgânica costuma levar meses.
Por onde começar
No Raio-X gratuito do Google Meu Negócio você vê o perfil da imobiliária comparado com três concorrentes da região. Se a imobiliária já anuncia, o Raio-X gratuito do Google Ads mostra o que a conta está fazendo hoje.