O Google Ads tem seis tipos principais de campanha: Pesquisa, Performance Max, Demand Gen, Display, Shopping e Vídeo. Para empresa de serviço que quer contato, a campanha de Pesquisa quase sempre vem primeiro. Performance Max entra depois, quando a conta já mede conversão direito. As outras atendem objetivos específicos, como remarketing, catálogo de produtos ou marca.
Escolher o tipo errado é um dos jeitos mais rápidos de gastar sem retorno. Cada campanha aparece num lugar diferente e otimiza para uma coisa diferente. O próprio Google tem uma página sobre como escolher o tipo de campanha, e aqui vai a leitura prática de quem opera contas todo dia.
Pesquisa
É o anúncio de texto que aparece quando alguém busca no Google. Você escolhe as palavras-chave, escreve os títulos e descrições e paga por clique.
Funciona melhor quando existe procura ativa pelo que você vende: “dentista implante zona sul”, “advogado trabalhista”, “conserto de ar-condicionado”. A pessoa já sabe o que quer, e o anúncio aparece na hora da decisão.
É a campanha que dá mais controle. Você vê os termos que dispararam o anúncio, inclui negativas e ajusta lances por palavra. Para quem está começando, é o ponto de partida.
Performance Max
Uma campanha só que distribui os anúncios por pesquisa, YouTube, Display, Gmail, Discover e Maps. Você entrega textos, imagens, vídeos e sinais de público, e a automação do Google decide onde e para quem mostrar.
O ponto forte é o alcance. O ponto fraco é que ela otimiza para o que você disser que é conversão. Se a conta conta clique no WhatsApp como venda, a Performance Max vai buscar mais cliques no WhatsApp, inclusive de quem só queria tirar dúvida. Detalhamos isso no artigo sobre quando usar Performance Max.
Demand Gen
Aparece no YouTube (inclusive Shorts), no Discover e no Gmail, com imagem e vídeo. Serve para gerar demanda em quem ainda não está procurando, e funciona bem com público semelhante a quem já comprou.
Ela depende de criativo. Sem imagens e vídeos bons, não roda. Esse é um ponto que alinhamos antes de qualquer proposta: a gestão de campanha não inclui a produção das peças.
Display
Banners em sites e aplicativos parceiros do Google. Para venda direta de serviço costuma render pouco, mas é útil em remarketing, para lembrar quem visitou o site e saiu. Leia também o guia de remarketing e retargeting.
Shopping
Mostra a foto do produto, o preço e o nome da loja nos resultados. Depende de um catálogo no Merchant Center. Hoje dá para rodar como campanha de Shopping própria ou dentro da Performance Max. Explicamos o passo a passo em como anunciar no Google Shopping.
Vídeo
Anúncios no YouTube antes, durante ou ao lado dos vídeos. Bom para marca e para explicar um produto que precisa de demonstração. Para gerar contato no curto prazo, perde para a Pesquisa.
Qual escolher
| Objetivo | Comece por | Depois teste |
|---|---|---|
| Receber contato de quem já procura | Pesquisa | Performance Max |
| Vender produto de loja virtual | Shopping ou Performance Max com catálogo | Pesquisa de marca e categoria |
| Ser lembrado por quem visitou o site | Display ou Demand Gen de remarketing | Vídeo |
| Apresentar uma marca nova | Demand Gen ou Vídeo | Pesquisa quando surgir procura |
| Aparecer no Maps | Pesquisa com local vinculado | Performance Max |
O erro mais comum
Ligar Performance Max no primeiro dia, sem conversão configurada e sem histórico. A automação precisa de dado para aprender. Sem dado, ela aprende errado, e o primeiro mês vira um teste caro.
A ordem que funciona é Pesquisa bem montada, conversão medida com confiança e, aí sim, automação. Se você não sabe se a sua conta mede conversão direito, o Raio-X gratuito confere isso com os dados da própria conta.
Perguntas frequentes
Posso ter mais de um tipo de campanha ao mesmo tempo? Pode, e é comum. O cuidado é evitar que duas campanhas disputem a mesma busca e uma encareça a outra.
Campanha inteligente é a mesma coisa que Performance Max? Não. A campanha inteligente é a versão simplificada para iniciantes, com pouco controle. Falamos dela no artigo sobre o modo especialista.
Qual dá resultado mais rápido? A de Pesquisa, porque fala com quem já está procurando.
Preciso de vídeo para anunciar? Só em Vídeo e Demand Gen. Pesquisa e Shopping funcionam sem.