Marketing para energia solar é colocar a empresa na frente de quem está decidindo instalar painéis e transformar esse contato numa visita técnica. O clique do consumidor custa pouco para o tamanho da venda: no nosso levantamento de outubro de 2026, o lance médio de topo do setor foi R$ 5,37. O difícil é a busca larga. “Energia solar” tem 110.000 pesquisas por mês, e boa parte vem de quem só quer entender como funciona ou ver preço. O trabalho é atrair quem tem conta de luz alta e telhado próprio, e filtrar o resto.
Quanto custa o clique no marketing para energia solar
O clique de quem procura energia solar fica entre R$ 1,11 e R$ 10,44 no topo da página, dependendo da busca. Os números são do nosso levantamento de CPC por setor, feito no Planejador de palavras-chave do Google Ads. Leia como lance estimado pelo Google para o topo da página em outubro de 2026, não o que cada empresa paga.
| Busca | Pesquisas por mês | Lance de topo (mín. a máx.) |
|---|---|---|
| energia solar | 110.000 | R$ 2,06 a R$ 8,74 |
| painel solar preço | 1.900 | R$ 1,11 a R$ 5,75 |
| energia solar residencial | 880 | R$ 2,02 a R$ 9,38 |
| instalação de energia solar | 480 | R$ 2,71 a R$ 10,44 |
| Setor de energia solar (média) | 113.260 | R$ 5,37 (faixa R$ 2,05 a R$ 8,70) |
Um aviso para não confundir os números. A busca “marketing para energia solar” tem lance de até R$ 59 no Planejador. Esse é o preço que as agências pagam para vender marketing ao setor. O clique do seu cliente, o dono da casa que quer reduzir a conta, custa em média R$ 5,37.
A tabela mostra onde está a intenção. “Energia solar” sozinha responde por 110.000 das 113.260 buscas do setor e mistura estudante, curioso e comprador. “Instalação de energia solar” tem só 480 buscas, mas quem digita isso já decidiu instalar, e por isso o lance de topo chega a R$ 10,44.
O que 54 empresas de energia solar no topo do Maps mostram
Levantamos em outubro de 2026 os 54 perfis que o Google Maps mostra primeiro para “empresa de energia solar” em São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte, e lemos 43 dos sites. O topo tem nota alta, poucas avaliações e sites lentos.
| O que medimos | Empresas de energia solar |
|---|---|
| Perfis analisados | 54 |
| Nota média | 4,86 |
| Mediana de avaliações | 52,5 |
| Com 100 avaliações ou mais | 17% |
| Com menos de 20 avaliações | 15% |
| Sem site no perfil | 0% |
| Sites com Tag Manager | 53% |
| Sites com GA4 no código | 28% |
| Sites sem Tag Manager e sem GA4 | 35% |
| Sites com tag do Google Ads | 26% |
| Sites com pixel da Meta | 21% |
| Sites com link de WhatsApp | 81% |
| Sites com dados estruturados (schema) | 65% |
| LCP mediano no celular (8 sites) | 7,05 s |
Três leituras saem dessa tabela.
A primeira é que avaliação ainda não está saturada. Mediana de 52,5 e só 17% com 100 ou mais. Avaliação não garante posição, mas quem pede uma depois de cada sistema ligado alcança a mediana do topo com menos esforço do que em setores mais disputados.
A segunda é que a tag do Google Ads aparece em 26% dos sites, mais do que nos sites de imobiliária (14%) e de construtora (19%) do mesmo levantamento. Energia solar é um setor que anuncia. Quem entra no leilão encontra concorrente.
A terceira é a velocidade. Nos 8 sites que medimos no PageSpeed, o LCP mediano no celular foi 7,05 segundos, e todos passaram de 2,5 segundos. O guia de LCP do web.dev, do Google, chama de bom o carregamento de 2,5 segundos ou menos.
Tráfego pago para energia solar: como filtrar o curioso
Tráfego pago para energia solar funciona quando a conta paga pelo clique de quem pode comprar. O resto é filtro, antes e depois do clique.
Antes do clique:
- Comece pelas buscas de intenção, como “instalação de energia solar”, “energia solar residencial” e as mesmas com o nome da cidade. Deixe “energia solar” sozinha para depois, com verba limitada.
- Use correspondência de frase e monte negativas desde o primeiro dia. Saem “curso”, “como funciona”, “vaga”, “trabalhe”, “pdf”, “TCC” e “o que é”. O Google explica a lógica nas palavras-chave negativas, e a nossa lista de partida está em palavras negativas no Google Ads.
- Segmente só a região onde a equipe instala. Instalação exige visita técnica, e lead a 300 km vira custo.
- Separe residencial de comercial e rural, se você atende os três. O valor da venda e o tempo de decisão são diferentes.
Depois do clique, quem filtra é a página. Peça o valor médio da conta de luz e o tipo de imóvel antes de abrir o WhatsApp. Quem paga uma conta baixa raramente fecha, e a pergunta já organiza a fila do vendedor. Para medir quem chamou, veja Google Ads para WhatsApp.
Como vender energia solar depois que o lead chega
Vender energia solar depende de velocidade na resposta e de proposta clara. O lead que pediu orçamento costuma pedir para mais de uma empresa no mesmo dia.
O que separa a empresa que fecha da que só orça, em ordem:
- Resposta no WhatsApp no mesmo horário, com uma pergunta sobre a conta de luz e o telhado.
- Visita técnica marcada em poucos dias, enquanto o cliente ainda está comparando.
- Proposta com a economia mensal estimada, o prazo de retorno e a garantia dos equipamentos, em linguagem que o cliente repasse ao cônjuge.
- Retorno combinado e cumprido, porque a decisão costuma passar por financiamento e pela família.
Nada disso é anúncio, mas define se o anúncio paga a conta. Com resposta lenta, a campanha boa só esquenta o cliente para o concorrente que respondeu primeiro.
Google Maps e prova social
No marketing para energia solar, o Google Maps tem um papel diferente do de um restaurante. Pouca gente busca “energia solar perto de mim” para ir até a loja. O cliente usa o mapa para conferir se a empresa existe, se tem endereço e o que dizem as avaliações.
Por isso as fotos contam. Em 89% dos perfis do topo, a consulta devolveu 10 fotos, o máximo que ela mostra. Foto de instalação real, com o telhado, a equipe e o inversor, vale mais do que imagem de banco.
O passo a passo está em como otimizar o Google Meu Negócio, e o jeito certo de pedir avaliação está em como conseguir avaliações no Google.
Medir até a instalação
O ciclo da venda solar é longo, entre orçamento, visita, financiamento e instalação. Se o Google Ads só sabe do clique no WhatsApp, o lance automático aprende a trazer mais gente que clica, e não mais gente que instala.
O caminho é marcar no CRM quem teve visita e quem assinou, e mandar essa informação de volta ao Google. Com isso a campanha passa a buscar perfis parecidos com quem comprou. O passo a passo está em conversões offline no Google Ads.
O que costuma dar errado
- Campanha só com “energia solar” em correspondência ampla, pagando por estudante e curioso.
- Anúncio levando para a home, sem simulador nem pergunta sobre a conta de luz.
- Lead respondido no dia seguinte, quando o cliente já marcou visita com outra empresa.
- Conversão contada no clique, sem saber quem instalou.
Perguntas frequentes
Como fazer marketing para energia solar? Comece pelas buscas de intenção no Google Ads, como “instalação de energia solar” com a cidade, com negativas e uma página que pergunta o valor da conta de luz. Cuide do perfil no Google Maps com fotos de instalações reais e meça o resultado até a instalação.
Tráfego pago para energia solar funciona? Funciona quando a conta é estreita e filtrada. O lance médio de topo do setor foi R$ 5,37 em outubro de 2026, e uma venda paga muitos cliques, desde que a conta não gaste com quem só pesquisa como funciona.
Como vender energia solar pela internet? O anúncio e o site geram o contato, mas a venda acontece na resposta rápida, na visita técnica e numa proposta com economia mensal, prazo de retorno e garantia, explicada em linguagem simples.
Quanto custa o clique de energia solar no Google Ads? No nosso levantamento de outubro de 2026, a busca “energia solar” ficou entre R$ 2,06 e R$ 8,74, e “instalação de energia solar” entre R$ 2,71 e R$ 10,44.
Vale anunciar só “energia solar”? Como primeira campanha, raramente. A busca tem 110.000 pesquisas por mês e mistura muita gente que só quer entender o assunto. Ela entra depois, com verba limitada e uma lista de negativas madura.
Veja para onde vai a verba da sua empresa solar
O Raio-X gratuito do Google Ads lê a conta e mostra quanto foi para curioso, para outra região e para busca sem intenção de compra. Se você ainda não anuncia, ele indica as buscas e a região para começar.