El calendario de Black Friday y Navidad de 2026 va del 02/11 al 25/12, con tres fechas fijas: Black Friday el 27/11, Cyber Monday el 30/11 y Navidad el 25/12. Para Instagram y TikTok, lo que funciona es dividir las ocho semanas en fases: calentar la oferta antes, vender en los días de la fecha y cambiar el descuento por regalo después. Abajo está el plan semana a semana, con lo que publicar en cada una.
Hoy es 30/10. Quien empiece el plan el lunes 02/11 todavía tiene cuatro semanas de calentamiento antes del viernes más disputado del año. La guía sirve para tiendas, clínicas, restaurantes y prestadores de servicios, con ajuste de tono en cada caso.
El calendario de Black Friday y Navidad 2026 semana a semana
Cada semana tiene un objetivo y un tipo de publicación. La tabla de abajo es la base del calendario y el resto de la guía detalla cada fila.
| Semana | Fechas | Objetivo | Publicaciones principales |
|---|---|---|---|
| 1 | 02/11 al 08/11 | Preparar la base | Entre bastidores, lista de espera de la oferta, encuesta |
| 2 | 09/11 al 15/11 | Calentar | Carrusel de productos, prueba de clientes, preguntas frecuentes |
| 3 | 16/11 al 22/11 | Generar expectativa | Cuenta regresiva, Reels de producto, avisos de inventario |
| 4 | 23/11 al 26/11 | Revelar la oferta | Teaser, reglas de la promoción, lista VIP |
| 5 | 27/11 (viernes) | Black Friday | Stories cada hora, oferta fijada, atención rápida |
| 6 | 28/11 al 30/11 | Fin de semana y Cyber Monday | Última llamada, remanentes de inventario, testimonios |
| 7 | 01/12 al 14/12 | Del Black Friday a la Navidad | Guía de regalos, plazo de entrega, envoltura |
| 8 | 15/12 al 25/12 | Navidad | Últimos pedidos, horario de atención, mensaje navideño |
Las fechas del Black Friday, el Cyber Monday y la Navidad son fijas. Las semanas son el esquema que usamos, y usted puede mover cada fase uno o dos días sin problema.
Qué publicar en Black Friday, semana por semana
Antes del Black Friday el contenido debe preparar la compra, porque nadie decide comprar en 24 horas un producto que nunca ha visto. Las primeras cuatro semanas sirven para eso.
Semanas 1 y 2, del 02/11 al 15/11
La primera semana arma la base. Muestre el detrás de cámaras de la preparación, invite a una lista de espera y haga una encuesta en Stories sobre qué quiere ver la gente en oferta. La respuesta se convierte en tema de contenido y en dato de inventario.
En la segunda semana entran las publicaciones de calentamiento. Un carrusel con los productos que van a entrar en la promoción, un testimonio real de un cliente y una publicación de preguntas frecuentes sobre plazos, cambios y pagos. Para armar el carrusel, vea carrusel en Instagram, cómo hacerlo.
Semana 3, del 16/11 al 22/11
La semana 3 es la de la cuenta regresiva. Publique un Reels corto por producto, con el precio normal visible y la fecha de la oferta. Stories con un aviso de fecha y una pregunta para quienes quieran recibir un recordatorio también ayudan a medir el interés. En carrusel o Reels encontrará la regla para elegir el formato correcto de cada publicación.
Avise también cuando el stock de un producto se esté agotando. Es cierto, genera una urgencia honesta y evita la frustración del cliente que llega después.
Semana 4, del 23/11 al 26/11
Esta semana usted revela la oferta. Un teaser en el feed, las reglas escritas sin letra pequeña y una lista VIP en WhatsApp o en Historias para quienes quieren recibir la oferta primero. Quien entra a la lista ya demostró interés, y es la audiencia que más compra ese día.
Escriba el precio de antes y el de ahora con los mismos números que aparecen en la tienda. Un descuento inventado destruye la confianza y puede generar reclamos.
Cómo hacer que el calendario de Black Friday rinda el 27/11
El 27/11 el calendario de Black Friday cambia de ritmo. La regla es publicar poco en el feed, mucho en Historias y responder rápido. La persona que hace clic en la oferta y no recibe respuesta en pocos minutos le compra a la competencia.
Una secuencia que usamos ese día.
- A las 00:00, o a la hora en que se abre la oferta, publique la oferta en el feed y fíjela en la parte superior del perfil.
- Cada dos horas, una Historia con un producto, un precio y un enlace o una instrucción clara de cómo comprar.
- A media tarde, una Historia con prueba social, como una foto de un pedido empacado o un testimonio autorizado.
- Por la noche, un aviso de última llamada con lo que aún queda en stock.
La misma lógica vale para los dos días siguientes. El sábado y el domingo funcionan los remanentes y la última llamada, y el lunes 30/11, el Cyber Monday, el foco es la compra en línea con entrega y plazo. Si su tienda no vende en línea, trate el lunes como el día para cerrar la promoción con un agradecimiento y un aviso de lo que viene después.
Contenido de Navidad para Instagram después del Black Friday
El contenido de Navidad para Instagram empieza el 01/12, cuando el descuento da paso al regalo y a los plazos. El cliente que compró en el Black Friday sale del foco y vuelve a ser público objetivo quien se quedó con dudas.
Semana 7, del 01/12 al 14/12
Publique una guía de regalos por rango de precio o por perfil de quien lo recibe. Funciona bien en carrusel y en Reels. Incluya el plazo para hacer pedidos y la fecha límite de entrega antes del 25, porque casi todas las dudas de diciembre son esa.
Semana 8, del 15/12 al 25/12
La última fase es de utilidad. Horario de atención en los días festivos, últimos pedidos que llegan a tiempo, empaque para regalo y un mensaje de Navidad sin oferta, solo agradecimiento.
Si su cuenta aún no tiene una rutina de publicación, comience por el calendario editorial: cómo hacerlo y adapte la tabla de esta guía como capa estacional.
Instagram o TikTok en el Black Friday: qué cambia en el formato
Instagram es mejor para la oferta y la relación con los clientes, y TikTok es mejor para llegar a quienes aún no conocen la marca. El calendario es el mismo en las dos redes, lo que cambia es el formato.
- Instagram. Feed para la oferta fija, Stories para el ritmo del día, Reels para el producto en uso. Es donde compra el seguidor actual.
- TikTok. Video corto, mostrando el producto en la mano, sin producción. Funciona para quien tiene un producto visual y un precio de impulso.
Si usted solo puede mantener una red durante las ocho semanas, quédese con la que su cliente ya usa para hablar con usted. Una red nueva a vísperas del Black Friday rara vez da tiempo de generar ventas.
Cómo combinar el calendario de publicaciones con Google Ads
El calendario orgánico y el anuncio pago se refuerzan cuando usan la misma oferta y la misma fecha. La publicación deja el recuerdo y el anuncio de búsqueda capta a quien escribe el nombre de la tienda después de ver la publicación.
Para eso, la página de la oferta debe estar en línea y el anuncio debe mencionar la misma promoción. Google Ads tiene la función de promociones con los eventos Black Friday y Cyber Monday, con una ventana del 15 de octubre al 15 de diciembre, y Navidad del 1 de noviembre al 15 de enero, según la Ayuda de Google Ads. El paso a paso de esta parte está en la guía de Google Ads en Black Friday.
Errores que arruinan el calendario en Black Friday
Tres errores se repiten cada año y todos se pueden evitar.
- Empezar a publicar la oferta recién el 27/11, sin calentamiento previo. La audiencia no conoce el producto y la publicación se pierde.
- Prometer lo que el inventario no cubre. El cliente frustrado comenta, y un comentario negativo en el Black Friday se difunde rápido.
- Programar todo y olvidarse de responder. Programar ahorra tiempo, pero los comentarios y los mensajes del día de la oferta necesitan a una persona. Vea cómo programar publicaciones en Instagram y qué nunca conviene programar.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo es el Black Friday de 2026? El viernes 27 de noviembre de 2026. El Cyber Monday es el lunes 30 de noviembre, y la Navidad es el viernes 25 de diciembre.
¿Cuándo empezar a publicar sobre el Black Friday? Al menos cuatro semanas antes, a partir del 2 de noviembre. Las primeras semanas sirven para generar expectativa y reunir una lista de interesados, y la oferta solo aparece de verdad en la semana de la fecha.
¿Cuántas publicaciones por día en el Black Friday? En el feed, una o dos. En Stories, las que la oferta pida, con un producto por Story y un camino claro para comprar. Para el ritmo del resto del año, vea cuántas veces publicar en Instagram.
¿Qué publicar en Navidad después del Black Friday? Guía de regalos, plazo de entrega, horario de atención y un mensaje de agradecimiento. El cambio va del descuento al regalo y al plazo.
¿Vale la pena publicar en TikTok solo en el Black Friday? Vale la pena si ya tiene la cuenta y un producto que se vea bien en video corto. Abrir una cuenta nueva en noviembre deja poco tiempo para que gane alcance antes de la fecha.
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