Para anunciar en Google usted crea una cuenta en Google Ads, elige el tipo de campaña según su objetivo, define el área y el presupuesto diario, escribe los anuncios y configura la conversión antes de activar la campaña. El orden importa: quien activa antes de medir paga para aprender lo que ya podía saber de antemano.
Antes de crear la cuenta, decida qué es una venta
Parece un paso burocrático y es el que más cambia el resultado.
Si su negocio cierra por WhatsApp, la conversión es la conversación iniciada. Si cierra por formulario, es el formulario enviado. Si es tienda virtual, es la compra con valor. Definir esto antes evita el escenario más común, que es la campaña corriendo tres meses sin que nadie sepa decir cuánto generó.
Elija el tipo de campaña según el problema, no según la facilidad
Google ofrece varios formatos y no son intercambiables.
Búsqueda aparece para quienes escribieron lo que usted vende. Es la que genera ventas más rápido, porque la intención ya existe. Para casi todo negocio de servicios, es por donde empezar.
Performance Max distribuye el anuncio por todos los canales de Google a la vez. Tiende a mostrar números atractivos porque también capta a quienes ya iban a comprar. Funciona mejor cuando ya existe historial de conversiones en la cuenta.
Demand Gen apunta a quienes todavía no lo buscan a usted. Sirve para crear demanda, no para cosecharla.
Empezar por Performance Max sin historial es el error más costoso que se ve, porque no hay forma de saber qué funcionó.
Organice la cuenta separando por intención
Cree campañas distintas para quienes buscan su marca, para quienes buscan el producto y para quienes buscan el término genérico de la categoría.
Si todo está junto, el término genérico, que es más caro y convierte menos, consumirá el presupuesto que debería atender a quienes ya lo buscaban por nombre.
- Campaña de marca: barata, convierte alto, protege su nombre
- Campaña de producto o servicio: el corazón de la operación
- Campaña genérica: más cara, úsela solo cuando el resto esté funcionando
Defina área y presupuesto con los pies en la tierra
Configure la ubicación para el lugar donde realmente atiende, y desmarque la opción que incluye a quienes solo demuestran interés en la región, si su servicio es presencial.
En cuanto al presupuesto, Google acepta desde R$5.00 por día, pero una campaña con presupuesto demasiado bajo entra en estado limitado y desaparece parte del día. La guía sobre cuánto cuesta Google Ads tiene el piso práctico por sector.
Escriba anuncios que combinen con la página
El anuncio promete y la página entrega. Cuando las dos cosas no coinciden, el visitante se va y usted paga por el clic de todas formas.
Use en los títulos la misma palabra que la persona escribió. Incluya el diferencial concreto, como plazo, ciudad o garantía real. Evite el adjetivo genérico que cualquier competidor también usaría.
Configure la conversión antes de activar la campaña
Este es el paso que separa la campaña que aprende de la campaña que solo gasta.
Instale Google Tag Manager, configure GA4, cree el evento de su conversión e impórtelo a Google Ads. Solo después active la campaña.
Activarla antes significa que los primeros días de gasto no le enseñan nada al algoritmo, y ese es dinero que no vuelve.
Las primeras dos semanas
No cambie todo todos los días. Deje que se acumule volumen de datos y revise el informe de términos de búsqueda cada dos o tres días, eliminando lo que claramente no es cliente.
Después de eso, el trabajo pasa a ser continuo. Ahí es donde la mayoría se rinde o contrata a alguien.