Para anunciar no Google você cria uma conta no Google Ads, escolhe o tipo de campanha conforme o seu objetivo, define a área e o orçamento diário, escreve os anúncios e configura a conversão antes de ligar a campanha. A ordem importa: quem liga antes de medir paga para aprender o que já dava para saber.
Antes de criar a conta, decida o que é uma venda
Parece etapa burocrática e é a que mais muda o resultado.
Se o seu negócio fecha por WhatsApp, a conversão é a conversa iniciada. Se fecha por formulário, é o formulário enviado. Se é loja virtual, é a compra com valor. Definir isso antes evita o cenário mais comum, que é a campanha rodando três meses e ninguém sabendo dizer quanto ela trouxe.
Escolha o tipo de campanha pelo problema, não pela facilidade
O Google oferece vários formatos e eles não são intercambiáveis.
Pesquisa aparece para quem digitou o que você vende. É a que gera venda mais rápido, porque a intenção já existe. Para quase todo negócio de serviço, é por onde começar.
Performance Max distribui o anúncio por todos os canais do Google de uma vez. Tende a mostrar número bonito porque captura também quem já ia comprar. Funciona melhor quando já existe histórico de conversão na conta.
Demand Gen mira quem ainda não procura você. Serve para criar demanda, não para colher.
Começar por Performance Max sem histórico é o erro mais caro que se vê, porque não dá para saber o que funcionou.
Monte a conta separando por intenção
Crie campanhas distintas para quem busca a sua marca, para quem busca o produto e para quem busca o termo genérico da categoria.
Se tudo estiver junto, o termo genérico, que é mais caro e converte menos, vai consumir o orçamento que deveria atender quem já procurava você pelo nome.
- Campanha de marca: barata, converte alto, protege o seu nome
- Campanha de produto ou serviço: o coração da operação
- Campanha genérica: mais cara, use só com o resto funcionando
Defina área e orçamento com pé no chão
Configure a localização para o lugar onde você realmente atende, e desmarque a opção que inclui quem apenas demonstra interesse na região, se o seu serviço é presencial.
Sobre verba, o Google aceita a partir de R$ 5,00 por dia, mas campanha com orçamento baixo demais entra em status de limitada e some do ar em parte do dia. O guia de quanto custa o Google Ads tem o piso prático por setor.
Escreva anúncios que combinam com a página
O anúncio promete e a página entrega. Quando as duas coisas não batem, o visitante volta e você paga pelo clique mesmo assim.
Use nos títulos a mesma palavra que a pessoa digitou. Inclua o diferencial concreto, como prazo, cidade ou garantia real. Evite o adjetivo genérico que qualquer concorrente também usaria.
Configure a conversão antes de ligar
Este é o passo que separa campanha que aprende de campanha que gasta.
Instale o Google Tag Manager, configure o GA4, crie o evento da sua conversão e importe para o Google Ads. Só depois ligue a campanha.
Ligar antes significa que os primeiros dias de gasto não ensinam nada ao algoritmo, e esse é um dinheiro que não volta.
As duas primeiras semanas
Não mexa em tudo todo dia. Deixe volume de dados acumular e olhe o relatório de termos de pesquisa a cada dois ou três dias, cortando o que claramente não é cliente.
Depois disso, o trabalho passa a ser contínuo. É aí que a maioria desiste ou contrata alguém.